今日は朝からダイレクトレスポンスマーケティングの専門家である中村さんとミーティング。
渋谷 エクセルホテル東急 ラウンジ「エスタシオン カフェ」にて。
近況報告を含めて、内容の濃いお話をうかがうことができました。
（中村さん、ありがとうございました！）
過去、中村さんのセミナーに参加して、下記のような記事を書いています。
今日は、そんな中村さんとの会話の中で、「これはマズイ！」と思ったことを。
短期的思考に陥っていた
何が「マズイ！」のか？と言えば、会社員を辞めフリーランスになることで、
収入が安定しなくなることの恐怖に、押しつぶされていたことに気付いたのでした。
とにかく収益を確保しなければ、と焦ってしまうと、何が問題になるのでしょうか？
自分のビジネスのデザインができなくなることです。
上記の記事（中長期に成功している人は、何を大切にしているのか？）にも書きましたが、
目の前の収益に固執する人は、中長期には成功できません。
長期的に成功する人は、資産、特に顧客を大事にしています。
- どうやってお客様に自分を見つけてもらうのか？
- どのようなお客様と関係性を構築したいのか？
- 自分のどの商品・サービスで、どのような価値を提供したいのか？
こういったことを考え、全てが連動するように一貫させるデザインが、
ビジネスには必要になります。
短期的思考に陥ると、目の前の収益を確保する方向に走るので、
いつまで経っても、収益を追いかけ続ける日々から脱出できません。
自分で記事を書いておきながら、恐怖で我を忘れていたのです。
中村さんとのミーティングで、そのことに気付かせてもらえました。
最初から長期思考だけでも食っていけない
その一方で、最初から、ビジネスデザインだけに集中することは、
現実的ではありません。
独立・起業したばかりの人は、資金面でも、顧客の面でも、
ほとんどゼロからのスタートです。
少なくとも自分自身が生活し続け、事業を継続させるためには、
目の前の最低限の収益を確保することが必須です。
ビジネスデザイン（＝戦略）だけ考えることはできず、
目の前の収益を確保する仕事を確保しつつ、
もう一方で、ビジネスデザインを考え、その仕組みを少しずつ、
構築していくことが大事なのでしょう。
大切なのはバランス
つまり、大切なのはバランスです。
独立・起業のステージ、自分の状況ごとに、
- 短期の収益確保に動かなければならない時間
- 長期のビジネスデザインを実現するための投資時間
の比率は変わってくるでしょう。
いかに後者の比率を上げていくことが出来るか？
最初から、それを意識するかしないか？で数年後、大きな差になって
現れるのだと思います。
毎日、少しずつでも後者の時間を投資し続けられると良いですね。
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【編集後記】
今後、私自身を独立・起業の実験台とした記事を増やしていく予定です。
本ブログでなくて、別のメルマガとかにするかもしれないですが。
今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
