おはようございます。渋屋です。
今日は朝から病院。ずっと検査を続けている右膝の続きでした。
どうやら、原因不明のまま、11月のつくばマラソンになってしまいそうです。
気持ち的には夏の間に原因が分かり、９月～10月に治療を完了。
万全のカラダでつくばへ！と夢見ていたのですが。
まぁ、現実はこんなものです。100%のカラダ・準備でレースに出られる人はいません。
そうと決まれば、後は割り切って、練習するのみです。
ビジネスを始める前に身につけておきたいマインド
昨日から、ダイレクトレスポンスマーケティングに関連することを書き始めています。
今日はその詳細に・・・と進みたいところですが、その前に大切なマインドについて。
このマインドができているか否か？が、結局、DRMを実践できるかできないか？を
決定付けるように思えるからです。
どんなに知識が付いても、その裏の思考パターン（マインド）が変わっていないと効果がでません。
では、そのマインドとは何でしょうか。
一般人が大切にしているもの
失敗する人（＝一般人）は前の前の収入に着目します。
年収を意識するような人（サラリーマンに多い）は、このマインドです。
経営的に言えば、「今すぐ儲かる！」という話に飛びつくタイプとも言えます。
しかし、目の前に得られた収入は、使うとなくなってしまいます。
先月は1,000万円の売上が上がった！万歳！！
でも今月はまたゼロからのスタート。
さぁ、みんなで今月も1,000万円を目指そう！
何だか景気は良さそう。
こういう人達は万歳して、その場で飲み明かして、オマケにブランド物などを買ってしまい、
あっという間に目の前の収入を使い切ってしまいそうです。
しかも、今月の計画が、あまりにも無計画で行き当たりバッタリ感は否めないですよね。
今月はゼロからスタートして、リードも何もない状態から、受注・売上までつなげるんだ、と。
そんな無茶なオペレーションだと、どうしても無茶な売り方が発生しそうです。
それは売り手の社員にとっても、買い手の顧客にとっても、ストレスになるのではないでしょうか？
結果的に、このような人は、毎月の資金繰りの悩みから解放されることがありません。
上手くいく人が大切にしているもの
上手くいく人は、目の前の収入に振り回されません。
そんな目先のお金よりも、将来の収入を生んでくれる「資産」を形成することを重視します。
ここでいう「資産」とは「顧客」のこと。
自社との友好な関係を築いてくれた顧客ほど、ビジネスにとって大切な資産はないのでは？と思います。
上手くいく人が大切にしていることは、目の前の収入に一喜一憂することではなく、
将来、友好な関係を築けそうな顧客を発見し、関係を深めていくことです。
だからといって、それを感覚的に行っているわけではありません。
昨日（中小企業診断士を取得し、独立・起業する前に知っておくべきこと）書きましたが、
DRMでは費用対効果が分かり、効果測定ができます。
したがって闇雲に動いたり、勘で動いたりするわけではなく、
全ては数字によって管理しつつ、行動することになります。
私もこの考え方に賛成です。
サラリーマンを続けてきて、年収を上げることを目標にした時期もありましたが、
今後は、長期的にビジネスを繁栄させるための顧客基盤の構築を目指して、
活動していきたいと思います。
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【編集後記】
２日間のセミナーでやることが山積みになりました。
あとは会社員仕事をやりながら、これらをどこまで実践できるか。勝負です。
今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
