昨日は、独立・副業で商品ネタを探すにしても、
コンサルティングだけでは厳しいですよ～、ということを書きました。
https://biz-it-base.com/?p=5548
では、コンサルティング以外の商品ネタをどうやって探すのか、見てみましょう。
まずは顧客を軸に考える
商品・サービスを作ろうと思ったとき、発想の起点となるのは顧客が良いと思います。
具体的なニーズを持っているのは顧客だからです。
多くの人ではなく、具体的な１人をターゲットとして商品開発する方が良いと感じています。
https://biz-it-base.com/?p=3020
このとき、具体的なニーズを持った顧客を挙げていくと、
それぞれのニーズにあった商品が見えてきます。
例えば、あなたが自転車屋さんだったとします。
子どもを載せて走るママには、軽くこいで負担が軽くなる電動自転車。
都会を通勤で走るビジネスパーソンには、ブランド物で快走する自転車でしょうか。
折りたためる自転車もニーズがあるかもしれませんね。
私のようにトライアスロンに出る人には、レースに最適化されたスポーツバイク。
同じ自転車というものであっても、顧客を変えていくと、自然と商品も変わっていきます。
ニーズが異なるからです。
売り物を大きく４つに分類する
次に同じ顧客を対象にしつつ、売り物を変えていきます。
１つは具体的な「モノ」です。
自転車の場合であれば、自転車という完成品そのものや、パーツになるでしょう。
２つ目は、スキル・ワザを使って「代行」をすることです。
自転車であれば、適切な自転車を選んであげたり、改造してあげること。
あるいは壊れた部分を直してあげることなどでしょう。
３つ目は、自分のスキル・ワザを情報として「伝える」ことです。
自転車であれば、乗り方を教えたり、自分で修理するためのノウハウを教えたり
することが当てはまるでしょう。
４つ目。もう１つあるのですが、ここでは省いておきます（^_^;
実は、売れている士業、コンサルタント、コーチには、この４つ目が必ずあるようです。
知識労働者がビジネスを大きくできるかどうかの、１つのキモなのだと感じています。
顧客が商品・サービスを購入する流れを考える
これまで顧客軸・商品軸の２つの軸で商品・サービスを考えてきました。
しかし実際に顧客があなたの商品を購入するまでには、心理的なハードルがあります。
いきなりコンサルティングなどの高額な商品を買うことは少なく、
一般的には、まずお手軽な価格のセミナーに参加したり、無料相談を受けたり、
あるいはブログやメルマガを購読することから始めるでしょう。
このように顧客の心の流れを意識して、その流れを食い止めてしまうところがないか？
を確認します。
例えばお手軽な商品（無料を含む）がないために、そこで顧客の動きが止まっている場合、
お手軽商品の開発が喫緊の課題となります。
２つの軸で考えつつ、顧客の心の流れで整合性を保つ。
商品開発の全体像として、試してみていただければと思います。
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【編集後記】
昨日は大先輩に誘っていただき会食。
楽しいビジネスプランを考えられていて、ぜひ一緒にやりましょう！という話に。
仲間を募りつつ、面白い動きができそうです。
今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
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