独立・副業するときの商品ネタを探すには

独立を考えるときや、副業・週末起業を始めようと思っているときなど、
何を売り物にしようかと悩むケースは多くあります。
実際、聞くところによると副業が立ち上がらないケースの半分以上は、
「商売のネタが見つからない」という理由だそうです。

「独立＝コンサルティング」だけでは厳しい

このブログをお読みの方は、中小企業診断士か、その受験生が多いでしょう。
すると、「独立すること＝経営コンサルタントになる」だと考えられているかもしれませんが、
決してそれだけではありません。

最初から自分の仕事を狭く定義してしまうと、仕事を得るのが厳しくなります。
それに以下の２つの問題に対応できなくなってしまいます。

１つ目。コンサルティングは、労働集約型の仕事です。
自分のカラダが空いているときだけ提供できるサービスだからです。
スケジュールにコンサルティングをギッシリ詰めた限界点が、収入の上限となります。

２つ目は、１点目と関連しますが、時間を上手く使えなくなってしまうことです。
コンサルティングをギッシリ詰めてしまうと、スケジュールに遊びがなくなってしまいます。
インプットの時間が足りなくなってしまうかもしれませんし、
せっかく独立したのに時間の自由がないまま、会社員より時間に縛られてしまうかもしれません。

独立や副業の立ち上げにコンサルティングが合わないワケ

このようにコンサルティングだけを仕事にするのは、生活していく上で厳しいです。

もう１点、ビジネス上の流れにも問題があります。
最初からコンサルティングを受注するのが困難なことです。

一般的にコンサルティングは、高額なサービスです。
初めてあなたのサービスを知った人たちにとって、いきなり購入するにはハードルの高いサービスです。

そのような方々にとっては、あなたの人柄やスキルを無料あるいは手軽に体験できる商品が欲しいのではないでしょうか。
具体的には、大勢に向けて話をするセミナーであったり、（著書がある場合には）書籍であったりするでしょう。
あるいはブログやメルマガかもしれません。

最終的に利益を得る商品はコンサルティングかもしれませんが、
その前に顧客とあなたの関係を構築するための商品が必要になるのです。

このように顧客に対して安心を与え、あなたとの関係を構築するための商品をフロントエンドと呼びます。
また、ここでいうコンサルティングのように稼ぐ商品をバックエンドと言います。
ビジネスを設計する上では、このフロントエンドとバックエンドを適切に設定すること。
そしてフロントの商品を購入して下さる顧客を、まずは一定数増やすことが大事になります。