menu

アイデア(仮説)を出すなら3C分析

こんにちは。渋屋です。

 

経営や事業の戦略を考える上で、SWOT分析について、過去に書いてきました。

 

■SWOT分析記事のまとめ

SWOT分析をアイデア(仮説)出しにつかうと難しいです。

(関連記事)

SWOT分析は難しい

SWOT分析のワナ

アイデアを出すためには、別のツールを使いましょう、という結論でした。

 

SWOT分析は、複数の戦略を比較するのに使えます。

(関連記事)

SWOT分析の使い方

 

SWOT

 

では、アイデア(仮説)を出すためには、どんなフレームワークを使うべきですか?という質問が、当然出てきます。

私が使った限りでは、手軽に使えるのは「3C分析」です。

 

■3C分析とは

顧客(Costomer)、競合(Competitor)、自社(Company)の視点から分析を行うものです。

 

3C分析

 

 

顧客、競合、自社について、それぞれ細かく考える視点もあります。

例えば、顧客(市場)のニーズは何か?市場の規模はどのくらいか?市場の成長率はどのくらいか?というようなことでえす。

 

ただ、3C分析をアイデア(仮説)出しとして使うときには、個々の円については、細かいことを考えず、思いついたことを列挙してくので大丈夫です。

複数人集まって、ブレインストーミングする際、特に制約条件を設けずに、自由に意見を出してもらった方が良いからです。

 

■使い方の基本

顧客のニーズのうち、競合他社が満たすことができるもの(図のB)を回避して、自社が満たすことができるもの(図のA)で戦う。

 

3つの円が全て重なるところは、自社も競合も提案できることなので、戦いが厳しくなります。

できる限り、Bを回避し、Aで戦えるようにするためにどうすれば良いか?を考えます。

 

・自社で提供できる顧客のニーズを定義する

・そのニーズに顧客が気付いていない(潜在ニーズ)場合、顕在化する活動をする

・競合他社が提案できない顧客ニーズに、対応できるように自社で商品・サービスの開発を行う(人材育成などを含む)

 

というようなことが考えられるでしょう。

 

SWOT分析と異なり、「これは強みか?弱みか?」などで迷うところが少ないです。

そのため、特に使い方を強く意識しなくとも、使いやすいところが良いツールです。

 

■終わりに

昨日は、早めに帰宅して、溜まっていたやりたかったことに着手。

タスクが進み始めると、精神衛生上、良いですね。(ウッカリ、寝るのが遅くなりましたが。。)

 

【昨日のトレーニング】

・体幹トレーニング・・・スイッチレベル1.5

・ストレッチ・・・○

・RUN・・・0km

次回、フルマラソン(古河)まで、あと55日。

 

今日も素晴らしい1日になりそうです。感謝!!

SWOT分析の使い方

私がウルトラマラソン(100km)にエントリーした理由

関連記事

  1. なぜ私が人のキャリア支援を行うのか?

    4月からの私の仕事のテーマの1つが、「キャリア支援」です。なぜ私が人のキャリア支援を行うのか?そ…

  2. 自分自身と向き合う機会を取っていますか?

    外部環境分析として、PEST分析(政治、経済、社会、技術)をすることがあります。私は主にITの変…

  3. お金にこだわったのが良かった

    学校や資格の勉強を卒業して、早く実践に入りましょう!と書いた昨日の記事。一部の方の琴…

  4. 1人のリーダーが、その場の空気をガラッと変える

    一昨日、昨日と東北のお祭り(秋田竿燈まつり、青森ねぶた祭)を観てきました。数10万人を動員する圧…

  5. 中小企業診断士:2次筆記試験を受験する方へのメッセージ

    2011年10月、私が中小企業診断士の2次筆記試験を受けたときです。今朝、このときのTwitte…

  6. IT企業同士のオープン・イノベーションを起こしたい

    昨日の続きです。私が仲間を集めたいのは昨日の記事に書きましたが、IT企業に対して何を…

  7. プロは全体像を伝えよう

    おはようございます。渋屋です。一昨日から販売開始された新刊ですが、この記事執筆時点で、Ama…

  8. 「賢くなければならない」「優秀でありたい」というマインドブロック…

    かつて私は、優秀な方、成果を上げている方、とてつもなく頑張ったり挑戦している方を見ると、引け目を感じ…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP