稲盛和夫さんが仰られている通り、
値決めは経営の肝です。
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私たちのように目に見えない
コンサルティングのようなサービスを売る人は、
なおのこと値決めに真剣に向かう必要があるでしょう。
空気のように目に見えないものに
どれだけの価値を乗せることができるのか？
そして、乗せた価値を、
どれだけ顧客に伝えることができるのか？
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私が独立後にぶつかった壁の１つが
正に値決めでした。
複業時代も自分で価格を決めていましたが、
会社員として安定収入がありましたから、
それほど真剣には考えていなかったのでした。
独立後に各種サービスの価格をつけようとしたとき、
動きがピタッと止まってしまったことを、
今でも覚えています。。
そのとき気づいたのです。
会社員のときは、売るものの価格を会社が
決めてくれていたのだ、と。
私は商品企画もやっていたので、
価格を決める側に居たこともありますが、
フリーランスの価格のつけ方と、
大企業のそれとは、必要な筋肉が違うのでした。
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今も毎回悩む値決めですが、
多少はブレなくなってきました。
軸となる価格を決めているからです。
私の場合は個別コンサルティング（５万円）の価格が
１つの目安となっています。
個別コンサルティングは対面でお話しすることが基本。
法人向けサービスでは、他にもいくつかあります。
●弊オフィスの法人向けサービス
https://biz-it-base.com/?page_id=5753
毎回、最も値決めに悩むのが
「３．ハンズオン型プロジェクト支援」です。
要件が毎回異なるので、調整をしてから契約となります。
特に最初は迷ったのですが、今は個別コンサルティングの
価格が軸になっています。
２時間で対面でお話しする個別コンサルティング。
ハンズオンは資料を作ったり、調査したりと、
私が手を動かす時間も必要となります。
そのため時間単価は個別コンサルティングよりも
高くなります。
逆に手を動かす時間の少ないハンズオンなら、
個別コンサルと同じ時間単価を設定します。
こうして少しずつ値決めに方針ができてきました。
ただ、市場も常に変化しますし、
私自身の成長もありますから、
今後もずっと価格とは向き合い続けるのだと思います。
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