年が変わり、この１年をどう変えていくのか？を考えるなかで、改めて自分の仕事を整理しました。
仕事内容とその変化
まずは仕事のチャネルと、役割についてです。
仕事をどこから獲得しているか？が縦軸。
その仕事における役割が、直接手を動かすことがメイン（プレイヤー）か、社長・社員に働きかけて動いてもらう（コンサル or マネージャー）か？が横軸です。
詳細はこちらの記事へ。
https://biz-it-base.com/?p=4455
独立当初は、売上の割合で言うと
- 図中１の領域（民間・プレイヤー）が84%
- 図中３の領域（公的・プレイヤー）が16%
というスタートでした。
コンサルとして独立したとは言っても、アドバイスはすることはあれど、仕事の大半は自分で手を動かしていたのです。
直近の2015年12月の実績で言うと、
- 図中１（民間・プレイヤー）が43%
- 図中２（民間・コンサル）が50%
- 図中４（公的・コンサル）が５%
- その他が２%
という構成に変わりました。
新しい分類を追加する
年が明け、この仕事構成をどう変えていくか？を考えていたのですが、
このマトリクスの範囲内だけでは、自分が実現したいことができないと感じ始めました。
そこで、新たな軸を右に足したのです。
まだ適切な表現ができないのですが、
- コンサルティングは、経営者や従業員の方に直接自分が支援を行う方式
- それとは異なり、自分はそのコンサルの取りまとめ的な役割になる方式
をイメージしています。
直接、顧客と接することが最も大事なのですが、
カラダは１つしかありませんので、レバレッジを効かせることも考えていきます。
年末頃から、そのための仕掛けも徐々に進めています。
構成を変えるには提案力と営業力が必要
なお、仕事の構成を変えるためには、提案力と営業力が必要だと痛感しています。
１つの仕事を辞めて、他の仕事を足さないと、構成（割合）を変えることはできません。
仕事を足すためには、その仕事を取らなければいけませんので、
ここで提案力や営業力が必要になってきます。
特に新たに追加した「？？？」を実現するためには、提案力や、周囲への調整力が必要です。
１対１の世界ではなく、周りの方に動いていただく世界に変わりますので、当然でしょう。
それだけにやりきったときには、充実感やリターンも大きいのでは、と予想しています。
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【編集後記】
３連休に入りましたが、仕事のペースをあまり落とさずに、やることを進めたいと思います。
ラン・バイクなどのトレーニングはここで頑張っておきたいです。
（バイクの空気入れが壊れてしまったのですが）
今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
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