2012年の年末。
私が初めて「独立したい」と考えたのは、このときです。
実際に独立したのは2015年４月。
約２年半の間の「目的・戦略・戦術」を整理してみました。
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目的→戦略→戦術の順に考える
何かを行う場合、目的・戦略・戦術の順に考えます。
逆ではありません。左から右です。
目的とは、何を達成したいか？
独立したいとか、スキルアップしたいというのは、あくまでも手段です。
では、その先に何を達成したいのか？
独立や転職の相談を受けることが多いのですが、
なぜそうしたいのか？を確認すると、曖昧なことが多いのです。
ご本人も、それが分かっているから、相談に来るのでしょう。
余談ですが、独立・転職の相談は、この目的を定めに来る場合と、
やり方（独立の場合）を相談に来る場合と、２つに分かれます。
戦略とは、自分の持っているリソースをどう配分するか？
「戦略とは絞り込むこと」と言われます。
個人やスモールビジネスでは、人材・スキル・お金・時間などのリソースが限られていますから、
何にリソースを使い、何に使わないかを絞り込むことが大切です。
戦略、つまり「戦い」を「略す」ので、総当たり戦を試みて、疲弊してはいけないのです。
大切なことなので、もう一度。
「戦略とは絞り込むこと」です。
戦術とは、どうやるか？
戦術は、具体的な行動計画です。
戦略と戦術が混同されやすいのは、どうやるか？とリソース配分の検討は、同時に行われることが多いからではないでしょうか。
「目的→戦略→戦術」の順番に考えなければなりません。
間違った目的・戦略に対して、上手く戦術を実行してしまうと、間違った目的を達成してしまいます。
以前、私の師匠が「バカが加速する」と表現したことがありますが、
戦略が間違っているなら、戦術も失敗した方が良いのです。
その代表例が大東亜戦争であり、その問題を突いた『失敗の本質』は、今も読み続けられる名著です。
私が独立を決意したときの目的・戦略・戦術
一般論はここまでにして、私が独立を決意した2012年の年末。
目的・戦略・戦術を以下のように考えていました。
目的
１．自分が良いと思うサービスを直接、お客様に提供したい
当時は会社員として、商品企画部門で働いていたのですが、
- 商品・サービスが提供されたときの、お客様の反応が見られない
- 自分が良いと思っても、上司やサービス提供部門から反対されると、企画が通らない
という不満を抱えていました。
自分で企画して、提供して、お客様の反応を見たいと思うようになっていたのです。
２．自分の給料は、お客様や市場に決めてもらいたい
上司に気に入られる人の給料が高い、というのが不満でした。
私は上司から高く評価してもらっていました。
一部上場企業の管理職だったこともあり、高いお給料を頂いていました。
「本当に、こんな市場価値があるのだろうか？」
という不安は、いつもアタマと心に、常駐ウイルスソフトのように動き続けていました。
３．働きたいときに働き、遊びたいときに遊びたい
テレワークなど、先進的な働き方ができる素晴らしい会社でした。
それでも、会社という組織で働く以上、不自由はありました。
- 何でこんな混雑している通勤電車に乗るの？
- 新たな価値を生み出さないミーティングに、いつまで参加しなければならないの？
- 役員に説明するための資料づくりとか、無駄じゃね？
- 今日は良い天気なんだから、働いてないでランニングに行きたいんですが
こんなことばかり考えているから社会不適合者になるのですが・・
目的は、長くなりすぎるので、この辺で止めておきます。。
大組織の中でマーケティング・商品企画という1つの役割を担う働き方は、自分の仕事観と合わなくなっていたのです。
戦略
自分の仕事観を満たすための働き方を模索したとき、
- 独立してフリーランスになる
- 中小企業の役員になる
の２つが考えられました。
逆に言うと、一般の会社員として働くことには、限界を感じていました。
当時は大企業で働いていて、お客様も超・大企業ばかりでした。
副業をしていた関係で、中小企業とも多少はお付き合いが始まっていましたが、
それでも中小企業の実態は、まだまだ見えていませんでした。
中小企業の役員という選択肢は、現実的に選べなかったのです。
中小企業診断士という資格もあることから、私は「独立」にリソース（スキルや時間）を突っ込みました。
マーケティングやITのスキルを武器に、独立する。
これが当時の戦略です。
戦術
ここから先は、本ブログで何度もネタにしていることです。
独立するためとは言え、平日の日中は会社員として仕事をしていますから、動けません。
副業として、情報発信（ブログ）・セミナーを行うことにしました。
（後に多少、コンサルティングも入ったのですが、スタート時点ではやっていません）
ブログを書くことで、自分のスキルアップにもなるので、一石二鳥です。
さらにセミナーでそれを話すので、一石三鳥。
お客様もブログを読んで（オンライン）、セミナーでお会いする（オフライン）と、
バランスが取れたサービス構成だったと思っています。
色んなネタを記事にしたり、セミナーでお話ししたり。
それを繰り返すことで、自分が本当にやりたいことを確認することもできました。
この活動を通じて、2015年４月に独立することができました。
それ以降、仕事観（目的）は大きく変わらず。
戦略はより詳細化していて、戦術は多様化しています。
この結果から見ても、目的→戦略→戦術で考える流れは正しかったと思います。
独立は目的じゃありませんよ！ということで、記事を終わります。
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