独立を検討している方とお会いすると、
ほぼ100%聞かれること。
「どうやって仕事を獲得しているんですか？」
今回はその質問に対する、たった1つの方法をお伝えします。
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そのたった1つの方法とは、
「（潜在）顧客に会いに行く」
ことです。
逆に言うと、独立前後で知名度もない人が、
顧客に会わずして仕事を獲得するのは
そうとう難しいと思うのです。
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この話をすると、皆さん「えっ！？」という顔をされます。
「それだけ？？」と。
はい、それだけです。
それだけなんですが、実際にやっている人が少ないんです。
実際に会って、
・どういうことに困っているのか？を聴き、
・それに対して自分だったらどういう貢献ができるのか、
コンサルティングの入り口程度を行ったり、
・他の一般的な事例のお話しをするなどを行って、
その潜在顧客との関係を深めます。
私が独立したときに最初に獲得した顧客は、
会社員の頃から無償で新規サービスの立ち上げ支援をしていた会社でした。
先月末も、潜在顧客とお会いしました。
もう契約レベルの話になってきたので、あと一歩です。
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この話を聴いて、
「では、自分も顧客に会おう」
と考えた途端、驚き、動きが止まってしまう方が、ほとんどです。
なぜか。理由は大きく2つあります。
1つ目は「顧客は誰か？」
ドラッカーの有名な質問です。
この答えを準備していないからです。
自分の顧客は誰か？
その人たちはどこにいけば会えるのか？
この答えを持っていない限り、実際に会うことはかないません。
もう1つは「顧客に会えない」こと。
会社の看板を外し、個人になった途端、
顧客となるはずの社長と会う手段を失ってしまった。
そんな声を聴いたこともあります。
（私も経験しました）
でも、この2つ目は深刻な問題ではありません。
社長達の行動パターンを考えれば、必ず会うことができるでしょう。
・その業界の展示会/イベントに行く
・その社長達が参加しそうなセミナーに行く
etc
まずは「顧客は誰か？」
これを徹底的に、納得できる具体性を持って定義しましょう。
