士業・コンサルタントが価格を上げられない単純な理由

士業・コンサルタントの方から「価格を上げられません」と相談を受けることがあります。
この理由は、私のなかでは明確です。

価格を決める３要素

理由をお伝えする前に、価格を決める３つの要素を確認してみます。

https://biz-it-base.com/?p=9556

詳細はこちらの記事に書いていますが、自社（原価）、顧客（予算・価値）、競合によって価格は決まります。

コンサルタントの仕事は、お金が出ていく原価は、ほぼ無視できます。
交通費と会議室くらいしか掛からないからです。
しかし、自分の時間を使っていますので、自分の時間単価に見合った価格を設定しなければなりません。

経験したことがないから

ここで「自分の時間単価はいくらくらいなんだろう？」と悩んでしまうことが多いようです。
その理由は明確です。
経験したことがないからです。

私はこれまで、様々なコンサルティングを受けたことがあります。
こちらに書いた通り、ガンガン投資してきたからです。

https://biz-it-base.com/?p=5808

ほとんどのコンサルティングが90分から２時間程度ですが、
その価格は１万円程度から、10数万円の幅がありました。
セミナー・研修になると、時間も価格ももっと幅が大きくなります。
数時間から、数10時間（何日間にも渡る）になり、価格も数千円から100万円近くまで。

その経験から、私は２時間のコンサルティングに、５万円という価格を躊躇なく設定しました。
１万円・３万円のコンサルティングよりは、確実に価値をお届けできるという確信があったからです。
それと同時に、10万円以上のコンサルティングで感じたほどの価値は、まだ出せない、とも感じたのですが。

「価格を上げたい」と相談される方のほとんどは、その価格帯以上のサービスを受けたことがありません。
経験したことがなければ、高い・安いという感覚が身につかないのは、当然でしょう。
例えば、素うどんが1,000円で売っていたら「高い」と感じるでしょう。
それは今まで、数多くのうどんを見てきたからではないでしょうか。

ならば、コンサルティングや、それに付随するサービスを受けまくって感度を高めるしかありません。
良いサービス・悪いサービスを見分けたり、それらから学ぶためにも、様々なサービスを経験すべきでしょう。
ここまで書いて気づいたのですが、私も価格をもっと上げようと思ったら、高額サービスを受けないといけません。
高い質のインプットが、高い質のサービスを生み出すのですから。