会社員としてIT企業に勤めていた頃、
お客さんから複数社に提案依頼がされることは
日常的でした。
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お客さんのシステム要件をヒアリングしたり、
RFP（提案依頼書）を皆で読み込んだりしながら、
お客さんの求めるシステム像を描く。
提案依頼から提案までは、通常はせいぜい数日。
この間にプレゼンテーション資料を作ったり、
システム構成や、それを作るための時間的・人員的な
見積りをしなければなりません。
徹夜になることも多々ありました。
IT企業に関わらず、複数社から相見積をとって
比較されることは、良く見られる光景です。
3社での相見積だったら、
単純計算で受注確率は3分の1。
5社だったら20%。
10社だったら10%です。
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受注できるか分からないのに、
何人もの人が夜を徹して動く。
大企業だったら、まだ耐えられるかもしれません。
（決して営業効率は良くありませんが）
しかし、ひとりビジネスではそうもいきません。
受注できるかどうかも分からないものに、
そんな時間をかける余裕はないのです。
私は
【 私から提案するときには、
既に受注が決まっている状態 】
を目指したいと思っています。
逆に言えば、見積りを出しても
受注できない世界とは、さよならしたいのです。
まだまだ、その理想には遠く、
他社（他者）と比較されてしまうこともあります。
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ただそれは、私がまだ
比較・競争されるポジションに居るということ。
独自の立ち位置を築けていないのです。
「アレを頼むなら渋屋しかいない」
そう顧客に想起してもらえるようにすること。
それがスモールビジネスの基本ですが、
とは言え、たやすいものではない。
だからこそ、その状態を目指したいと思っています。
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