コンサルタントと言えば、左脳を使う論理的な仕事。
「ロジカルシンキング」とか、外資系コンサルとかが、
振り回していそうなイメージがあります（笑）
■
確かにビジネスにおいて論理思考は常に求められます。
結論を先に言え。
論理は飛躍なく。
考察はMECEに。
などなど。
ただ、論理思考だけに偏っていて良いのだろうか？
ずっと論理に偏ってきた（つもり）の人生を振り返り、
最近、強く疑問を抱いています。
■
論理は全く同じで、同じアドバイスをしたコンサルが2人居て、
1人のアドバイスは全く聞く耳をもたれず、
もう1人のアドバイスは素直に参考にされ、実践してもらえた。
完全に同じシチュエーションはありませんが、
このように感じるケースがあります。
このコンサルタント2人は、何が違うのでしょうか？
■
私は論理思考（左脳）の戦いには限界が来ていると感じています。
みんなが揃ってレベルアップしていますから、大差がつかないのです。
上記2人のコンサルタントの違いは、右脳にあると思います。
1人のコンサルタントは、顧客の事業状況を分析し、
最善と思われるアドバイスをした（左脳）。
もう1人のコンサルタントは、顧客の事業状況を分析した後、
自分なりの仮説を持ちつつも（左脳）、
ひたすら社長の話をじっくり伺った（右脳）。
日頃コンサルティングをやっていて思いますが、
社長は話を聴いてもらいたいんです。
大上段からアドバイスという名の指示を出されて、
ただただ従うだけなら、会社員をやっているはずです。。
そんなことしたくないから、自分で事業を営んでいるのです。
じっくり話を聴く。
アタマで聴くのではなく、むしろ感じるように。
それが顧客とあなたの関係性を大きく変える一歩となります。
