「独立してもコンサルティングが売れる気がしないんです。」
先日、ある方から言われました。
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私もそう思います。
何も考えずに勢いだけで独立する方より、
よほど健全な危機感を抱いている方だと感じました。
実際問題として、実績も大企業のカンバンもない
ただの個人が、いきなりコンサルティングのような
高額商品を売るには無理があります。
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顧客の立場になれば分かることですが、
見ず知らずの方から、イキナリ高額商品を買うことには不安が伴います。
ですから、顧客の不安を取り除くように
顧客との関係構築をする必要があるのです。
まずは自分を知っていただく。
次にどんなことをしている人なのかを理解してもらう。
徐々に信頼を構築して、興味を持っていただく。
ちょっとした商品なら買っても良いかなぁ〜と感じてもらう。
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自分が高いサービスを購入するときのことを
思い浮かべてみましょう。
私は先日、ある方から、（私にとっては）比較的高額なセミナーを買いました。
とあるキッカケでその方を知り、
Facebookでつながりました。
その方が情報発信されているコンテンツを読み、
さらに興味を持ちました。
そのコンテンツをもっと知りたいと思い、
セミナーを購入したのです。
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いきなり高額商品は売れません。
顧客の立場に立って、不安を1つずつ取り除いていく。
より深く興味を持っていただく。
あなたの商品構成には、そのような流れがあるでしょうか？
