menu

売るのは難しい #493

おはようございます。渋屋です。

 

昨晩は早寝をしたので、スッキリと目覚めることができました。

昨日のRUN、筋トレのためか、カラダにダルさが残っていますが…(^^;

 

昨日(営業に注目する理由 #492)は、なぜ私が営業育成に注目するのかを書きました。

 

・人口統計的にも、経済は右肩下がり

・80年代以前の成功理論は役に立たない

・だから戦略が必要

 

ということでした。

もう少し続けたいと思います。

 

中小企業の倒産原因の推移を見ても、ますます売るのが難しくなっていることが分かります。

倒産原因の大半は「販売不振」で、しかもその数値が年々伸びているからです。

 

倒産原因推移

 

倒産原因グラフ

中小企業白書より抜粋、グラフは著者作成)

 

このことから見ても、「売る」ことがますます難しくなっていることが分かります。

経営者にとっては、売れる仕組み作りが喫緊の課題であろうことは、容易に想像できるのです。

 

モノが売れるための条件は、

 

そのモノの値段 < 顧客が得る価値(ベネフィット)

 

となることです。

 

顧客にとって、その値段分の対価を支払っても良いと判断されなければならないからです。

 

ということは、顧客にとっての価値が何か?を知ることが大切になってきます。

(アタリマエのことと思われるかもしれませんが、意外に顧客にとっての価値を知るための活動は、なされていないのではないでしょうか?)

 

私が顧客情報を有効活用しましょう!とお伝えしているのは、このためです。

顧客の情報を活用することによって、顧客にとっての価値が明らかになります。

また、顧客の価値を知るために、情報収集を日常業務に組み込む必要があるでしょう。

 

顧客にとっての価値が分かれば、戦略を立てるのに、ブレが少なくなります。

結果的に、戦略的に営業活動ができることになるのです。

 

■終わりに

このところ、毎週月曜日に遅い時間からのミーティングが入っています。

今日も同じく、遅い時間のミーティングが入っているので、何とか生活リズムを保ちたいと思います。

 

今日も素晴らしい1日になりそうです。感謝!!

===
今日の記事が、ほんの少しでも「面白かった」「役に立った」「参考になった」等と感じましたら、1日1回、このボタンをポチっと応援お願いします。

にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村

営業に注目する理由 #492

商売の基本プロセス #494

関連記事

  1. 売れる商品の特長とは?

    売れる商品には共通の特長があるように感じています。私が仕事で支援することの多い「IT企業」と「士…

  2. 過去にとらわれず、過去から自分を開放し、今に集中する技術とは?

    日本シリーズが熱いです。我が家はDeNAファンなのですが、地元・横浜でおいこまれてから反撃の2連…

  3. 人間関係を改善するための2つのアプローチ

    「人」に関わる悩みは、あらゆるところに存在します。「あの上司がいるだけで胃が痛くなる」というよう…

  4. ビッグデータは世界を変えるのか? #660

    おはようございます。渋屋です。■ビッグデータ活用法整備11月22日(金)…

  5. ゲーム中毒者だった私がゲームを止められた理由

    かつての私は、ひどいゲーム中毒者でした。ゲーム中毒者だった私物心がついた…

  6. 人事評価の真の目的は、給与を決めることではない

    会社員にとって、人事評価は給与や賞与を決めるためのものでしょう。高い評価を得られたときは、昇給や…

  7. イノベーションはテクノロジーだけじゃない

    こんばんは、渋屋です。今日はイノベーションについてです。イノベーショ…

  8. 勝ちパターンを見つけ、実践することがスキルアップや経営の肝

    ある方から、「何でそんなにコツコツ続けられるんですか?」と聴かれました。例えば毎日ブログを続けて…

最近の記事

PAGE TOP