こんばんは。渋屋です。
今日は午前中、息子の空手に付き添い、午後は自分自身の運動。
肩を痛めているので、しばらくRUN以外の運動はしていませんでしたが、冷静に考えれば下半身の筋トレはできますので、久々にジムへ。
腹筋・背筋・足回りの筋トレと、９kmのランニング。
心地よいだるさが残っています。
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私は最近、「営業」に注目しています。
会社の中で、売上（トップライン）を作る営業の役割が、かつてよりも増していると感じているからです。
会社は、昔と比べて、簡単には受注・売上を作れなくなりました。
経済が成熟期に入っているからです。
言葉で言うよりも、数字の方がリアリティを感じると思いますので、経済成長率を見てみましょう。
このグラフは内閣府の統計情報を元に作成しています。
６０年代から７０年代、８０年代、９０年代、2000年代の経済成長率の平均値を出したものです。
バブルが崩壊して、９０年代以降、一気に経済成長率が下がっていることが分かります。
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ただ、この傾向は単にバブルが崩壊した（90年頃）とか、リーマンショックが起きたから（2008年）とか、一過性の理由ではありません。
マクロで見れば、９０年代に日本の生産年齢人口（１５～６４歳）はピークを超えて、減少し始めています。（厚生労働省のページより）
生産年齢人口が減少すれば、GDPも下がる（経済成長率が下がる）でしょう。
より細かく言うと、４０歳後半の人口と景気が相関するという話もあったりします。
（一番、働き盛りで、お金も使う人口が多ければ、景気も良くなりますね。という話です）
いずれにせよ、人口統計的にみれば、日本の経済は、そう簡単には復活しないだろう、と読み取れます。
（そういう意味では、アベノミクスはどこまで盛り上がれるのか？懸念していたりします･･･）
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８０年代までは、モノを作れば売れた時代とも言えます。
この時代に最も注目を集めたのは、生産効率。
モノを作れば売れたので、いかに低コストで大量に作れるか？が勝負になったのでしょう。
この時代の営業は、とにかく顧客先へ足を運ぶ数を増やせば、全体としての数字も上がりました。
極論すれば、戦略など無くとも、体力があれば良かったのです。
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しかし９０年代以降は、モノを作っても、売り方が下手であれば、売れない時代。
生産効率よりも売り方、つまり営業に注目が集まるのです。
そして、残念ながら、８０年代以前の成功者が、まだ企業内には幹部として居座っていることが多くあります。
私の知る限り、８０年代以前の成功者で、考え方を新しい時代にシフトできている人は稀です。
自分の成功体験を元に、現在の自分達の部下へも指示を出します。
「もっと客先に行けばいいだろう」
「なんで数字が上がらないんだ」
というわけです。
ただ、それでは実際に数字が上がらないのは、現場で営業をされている方、ビジネスをされている方であれば、痛いほど分かることでしょう。
営業には、今までなかった戦略が求められるようになったのです。
■終わりに
仕事と、木曜日のセミナーに向けて、資料を大量生産中です！（^^;
今日も素晴らしい１日になりそうです。感謝！！
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