売上ゼロの日を受け入れられるか？

独立すると、会社員のお給料のような固定収入はありません。
言葉を変えれば、常に収入が得られるような動きをしたり、仕組みをつくる必要があります。

しかし、どんなに動いても、仕組みをつくっても、売上ゼロの日はあります。
それを受け入れられるかが、本当に独立できるのか？の分水嶺だと考えています。

中小企業診断士などの士業でありがちなのは、
毎日、とにかく時間を埋めようとすること。
公的機関などの仕事は、例えば水曜日はこの仕事に就く、ということができます。

売上がないと不安になることから、
月曜日から金曜日まで、こうした仕事をギュッと詰め込んでいる方を、
多く見かけます。

ただ、あくまでも個人的な意見ですが、
そのような働き方をするなら、組織に属しているのと、根本的に何ら変わりません。
自らの時間を売っているのと同じだからです。

そのままでは、いつまで経っても、自分の事業を立ち上げることはできません。

独立当時、私は平日５日のうち、4.5日はスケジュールが埋まっていました。
４日間はお客様のオフィスを訪問し、
半日は、ある公的機関の業務に就いていました。
ときにはそれが１日になることもありました。

つまり最初からスケジュールがほとんど埋まっていました。
相応に売上が立ちますし、独立直後のスケジュールが空っぽになるのは不安でしたので、
精神的には安定することができました。

しかし、時間が経つにつれ、
「これって雇われてるのと同じじゃね？」
と思うように。

週４日の仕事を少しずつ手放し、
自分の時間をつくるようにしました。
売上ゼロの日を、現実として受け入れるようにしたのです。

お金も困りますが、時間も困ります。
「何もしない」ことができてしまうので、自宅にいたら、どこまでも怠けてしまいます。
（私は、隙さえあれば寝てしまう性質がありまして・・）

しかも、近所を私服で歩いていると、ご近所のママさんたちに
「あの人、働いてないのかしら・・？」
と思われているのでは？と不安になったりもしました。

でも今は、それこそがフリーランスだと開き直っています。
働く時間にも場所にもとらわれない。
自分のやりたい事業をやる。
それがフリーランスのスタート地点だと、自分のなかで勝手に決めました。
（勝手な思い込みなので、人には強要したりしません）

単に売上ゼロの日を受け入れるだけでは、現実は何も変わりません。
ただ、遊んでいるお休みの日が増えるだけです。

ですから、売上ゼロの日を受け入れた上で、
次に向かっての仕込みを行います。
売上ゼロという現実を、危機感の力に変えて、仕込みをするのです。

などなど。

それによって、週に１日売上ゼロの日があったとしても、
残りの４日で、従来よりも売上が上がるようになれば良いのです。

もっと言えば、自分の時間を割かなくても、
売上が上がる日が増えてくるようになります。
（私もまだまだですが・・）

コンテンツを販売したり、
継続課金型のビジネス（ストックビジネス）をうまく立ち上げている人もいます。
これらの仕組みをつくるのは大変です。
大変だからこそ、売上ゼロの日を意図的につくって、仕込みをする必要があります。

売上ゼロの日をつくって、自ら変化を起こしていきましょう。

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【編集後記】
本ブログ、少しずつアクセス数が戻ってきました。
事前に立てていた仮設が正しかったのかも？と思いつつ、
もう少し検証を続けます。

今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
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