自分の独立を振り返ると、本当に運が良かったと思います。
定期契約を結んでくれる顧客が１社現れて、なおかつ、定期収入が見込める仕事が得られたからです。
これから独立を考えている方に向けて、再現性のある方法を考えてみました。
こんなやり方ができればベストなのだけれど
独立準備をしていた頃、こんな風にビジネスが構築できれば良いと思っていました。
- ブログやメルマガで情報発信しまくり、
- 同時に広告も増やして読者を増やし、
- そのなかから興味を持ってくれた方に向けてセミナーを実施
- さらにはコンサルティングにつなげる
という典型的な流れです。
ただ、独立準備をしていた頃、私は自分の事業の中身をどうするか？
内容が決まっていなかったので、明確な情報発信ができなかったのです。
現時点でも同様で、顧客から色んなご意見をいただきながら、
事業の方向性を検討しています。
つまり、上記の流れを独立当初には実現できなかったのです。
意外と人材を欲している企業は多い
１社、定期契約の顧客が見つかったのは、私が会社の外で週末起業・副業をしていたからです。
あるいは、あるプロジェクトに首を突っ込んでいたからです。
この点については、偶然性が高かったのも事実ですが、再現性がないか？というと、そうでもありません。
私が独立以来、数多くの企業を拝見したところ、
- 社長である起業家が優秀
- 伸び盛りの企業である
- 資金調達に成功するなど、外部の目から見ても、これから伸びそうな企業である
など、いくつかの条件を満たしているところは、人材を欲しています。
こういう企業に、何らかの形で入らせてもらうことは、再現性もあることだと思います。
ただ、このような社長とつながるためにどうすれば良いのか？
会社員の方には、そう簡単ではないでしょう。
（私自身、このような社長と無尽蔵にお会いできるわけもなく、
その意味では、やはり偶然だった、とも言えます。）
中小企業診断士のつながりは、ありがたい
より再現性が高いのは、中小企業診断士の先輩を通じて、
公的機関とのパスをつないでいただくことです。
私の場合ですと、ある県の方とつなげていただいたことにより、
独立直後は補助金関連のビジネスをやっていました。
また、商工会議所とつないでいただいたことで、
今も継続するいくつかのビジネスを行っています。
こちらは個別企業の相談対応から始まり、
その後、セミナーの依頼もいただくようになりました。
こちらは人づてで公的機関とつながるだけですので、再現性は高いです。
仕事の内容によっては、月の稼働時間の大半をこれらの仕事で埋めている人もいます。
つまり、いち早く最低限「食べられる」状態までたどり着くことができます。
ただ、私の場合はそうしませんでした。
公的機関の仕事は、一定時間以下に抑えるようにしています。
これらの仕事は公的な仕事であるために、どうしても単価が安くなるからです。
ギリギリ食べられる状態までは持っていけるものの、
それ以上、大きなビジネスを作るのは難しくなります。
私としては、このような仕事で最低限食べられる状態を作っておきつつ、
もっと単価の高い仕事を得るように動き続けることが、
先のビジネスを大きくしていくことにつながるのでは、と感じています。
もう少し経験を積んで、自分のビジネスの方向性が明確になったら、
冒頭で書いたような典型的な流れも仕込んでいこうと思います。
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【編集後記】
今日は３年目のシーズンとなったフルマラソンの初レース！
・・・のハズが体調を崩して参加できず（>_<）無念です。
昨日、２時間昼寝をした上に20時に就寝したのですが、治りませんでした。。
３週間後の「湘南国際マラソン」に向けて、体調とパフォーマンスを上げていきたいです。
今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
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