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【独立のリアル】最初に食べられるようになるのに必要だったこと

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自分の独立を振り返ると、本当に運が良かったと思います。
定期契約を結んでくれる顧客が1社現れて、なおかつ、定期収入が見込める仕事が得られたからです。

これから独立を考えている方に向けて、再現性のある方法を考えてみました。

 

こんなやり方ができればベストなのだけれど

独立準備をしていた頃、こんな風にビジネスが構築できれば良いと思っていました。

  • ブログやメルマガで情報発信しまくり、
  • 同時に広告も増やして読者を増やし、
  • そのなかから興味を持ってくれた方に向けてセミナーを実施
  • さらにはコンサルティングにつなげる

という典型的な流れです。

ただ、独立準備をしていた頃、私は自分の事業の中身をどうするか?
内容が決まっていなかったので、明確な情報発信ができなかったのです。

現時点でも同様で、顧客から色んなご意見をいただきながら、
事業の方向性を検討しています。
つまり、上記の流れを独立当初には実現できなかったのです。

 

意外と人材を欲している企業は多い

1社、定期契約の顧客が見つかったのは、私が会社の外で週末起業・副業をしていたからです。
あるいは、あるプロジェクトに首を突っ込んでいたからです。
この点については、偶然性が高かったのも事実ですが、再現性がないか?というと、そうでもありません。

私が独立以来、数多くの企業を拝見したところ、

  • 社長である起業家が優秀
  • 伸び盛りの企業である
  • 資金調達に成功するなど、外部の目から見ても、これから伸びそうな企業である

など、いくつかの条件を満たしているところは、人材を欲しています。
こういう企業に、何らかの形で入らせてもらうことは、再現性もあることだと思います。

ただ、このような社長とつながるためにどうすれば良いのか?
会社員の方には、そう簡単ではないでしょう。
(私自身、このような社長と無尽蔵にお会いできるわけもなく、
その意味では、やはり偶然だった、とも言えます。)

 

中小企業診断士のつながりは、ありがたい

より再現性が高いのは、中小企業診断士の先輩を通じて、
公的機関とのパスをつないでいただくことです。

私の場合ですと、ある県の方とつなげていただいたことにより、
独立直後は補助金関連のビジネスをやっていました。

また、商工会議所とつないでいただいたことで、
今も継続するいくつかのビジネスを行っています。
こちらは個別企業の相談対応から始まり、
その後、セミナーの依頼もいただくようになりました。

こちらは人づてで公的機関とつながるだけですので、再現性は高いです。
仕事の内容によっては、月の稼働時間の大半をこれらの仕事で埋めている人もいます。
つまり、いち早く最低限「食べられる」状態までたどり着くことができます。

ただ、私の場合はそうしませんでした。
公的機関の仕事は、一定時間以下に抑えるようにしています。
これらの仕事は公的な仕事であるために、どうしても単価が安くなるからです。

ギリギリ食べられる状態までは持っていけるものの、
それ以上、大きなビジネスを作るのは難しくなります。

私としては、このような仕事で最低限食べられる状態を作っておきつつ、
もっと単価の高い仕事を得るように動き続けることが、
先のビジネスを大きくしていくことにつながるのでは、と感じています。

もう少し経験を積んで、自分のビジネスの方向性が明確になったら、
冒頭で書いたような典型的な流れも仕込んでいこうと思います。

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【編集後記】
今日は3年目のシーズンとなったフルマラソンの初レース!
・・・のハズが体調を崩して参加できず(>_<)無念です。
昨日、2時間昼寝をした上に20時に就寝したのですが、治りませんでした。。
3週間後の「湘南国際マラソン」に向けて、体調とパフォーマンスを上げていきたいです。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
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