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真の課題を抽出するまでが勝負

コンサルティングをする上で、
一番注意するところはどこでしょうか?


私は真の課題を抽出するところだと思っています。

そして、課題を抽出するのに必要な会話は、
コンサルティングの前から始まっているように感じています。

というのは、何気ない会話の中に、
その社長が持っている世界観や大切にしているものが、

自然と溢れ出てくるからです。


以前、懇親会の席でご一緒した社長から、
その数週間後、コンサルティングを
依頼されたことがありました。

その懇親会の席で、ご家族のことから
ビジネスのことまで、色々と話を聴いていたので、

初回のコンサルティングがとてもスムーズでした。

私にコンサルティングで相談したいことはあれど、
その裏には「エンジニアが足りない」という
根本的な悩みがあることが分かっていたからです。


コンサルティングをご依頼いただいたときは、
全く別の目的でのご依頼だったのですが、

開発を依頼できるパートナー企業探しなど、
先手を打っていたので、

社長ご自身が根本的な悩みに気付いたときには、
すぐに具体的な提案をすることができました。

このように、日常会話から、
そしてコンサルティング中も、
本人すら気付いていない課題をどれだけ抽出できるか。

ここに一番力を費やしています。

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