一昨日・昨日と、とある提案のために大阪へ出張に行っていました。
一緒に行って頂いた方のプレゼンは、何度聞いても楽しい。お客様の心に「刺さる」のが分かるのです。
理由のひとつ（と思っている）のが、重厚なバックボーン。
これまでに本人だけでなく、その会社が経験して得てきたノウハウの欠片を随所にちりばめ。
お客様からの質問に、さらにノウハウの欠片を加えながら、ポイントを押さえて回答。
私がやれるようになりたいのは、こういうプレゼンなのかも・・・と思いました。
やや硬い雰囲気で始まった提案も、終わる頃には、すっかり場が和み。
午前中に実施した提案でしたが、自社の大阪オフィスで別のミーティングを終える頃には、発注の意思がある旨の連絡がありました
私は同席していただけですが、非常に嬉しいです。
現時点で、私に足りていないのは、現場の経験だと実感しました。
もちろん、会社で起こる全ての事を自分で経験するのは無理です。
ですので、最も重要な現場に時間を割いて、他の部分は経験者からじっくり話を聴く。
そのためには、もっと色んな方から、教えて頂ける人脈を社内外に作らなければならないです。
同時に、教えて頂くためには、自分がその方に貢献できる何かを持っていないと。
さらに、めまぐるしく進化するIT技術に、正直、ついていけてないです。
同時に、ずっとネットワークエンジニアとして仕事をしてきたため、あまりに守備範囲が狭いことを実感。
サーバ・ストレージなどのインフラ系はまだ良いのですが、アプリに近くなるほど、分からないことだらけ。
これからはミドルウェアを含めて、上位レイヤをもっと勉強しないといけません。
到達したいひとつの姿が見えて、自分自身の課題が見えた、という意味では、非常に充実した出張でした。
