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案件を作る仕組みづくり

1年半ほど支援しているお客様ですが、
恐ろしい勢いで案件数が増え、売上が3倍くらいになってきました。


案件がなくて、資金繰りで悩んでいた頃が嘘のよう。
今は「もっとアクセルを踏みたいのに踏めない」と
社長の悩みは体制面に変わってきました。

でも、面白いことに何で案件数が増えているのか?
社長はまだ分かっていないのです。

自分の強みは自分には見えないものなんですね。


なぜ案件が増えているのか?が分からなければ、
再現性がありません。

またいつ案件が減って、資金繰りが苦しくなってしまうのか分かりません。
その不安と戦わねばならず、
簡単に人を採用して人を増やすわけにもいきません。

だからアクセルも踏めないのです。


ですから、私が支援するのは、
この案件数が増えている要因を見える化することです。

見えれば、再現できるようになります。
社長だけでなく、社員にも再現できるようになります。
個で売るのではなく、組織で売れるように成長できます。


売れることを仕組み化する。

あらゆるビジネスに求められることでしょう。
仕組みにできれば、あとはその仕組みをまわすだけです。

逆に言うと、ゼロから独立・起業で事業を始めるときには、
あらゆる手を打ってみないと分からないことだらけです。

手を打って、打ちまくって、反応が良かったものから
仕組みを作っていく。

私自身、まだまだ打ち手が足らないなぁ~と、
怒涛の勢いで動きまくる冒頭の社長とお話して、反省したのでした。

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使われないシステムを作ることの無意味さ

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