１年半ほど支援しているお客様ですが、
恐ろしい勢いで案件数が増え、売上が３倍くらいになってきました。
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案件がなくて、資金繰りで悩んでいた頃が嘘のよう。
今は「もっとアクセルを踏みたいのに踏めない」と
社長の悩みは体制面に変わってきました。
でも、面白いことに何で案件数が増えているのか？
社長はまだ分かっていないのです。
自分の強みは自分には見えないものなんですね。
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なぜ案件が増えているのか？が分からなければ、
再現性がありません。
またいつ案件が減って、資金繰りが苦しくなってしまうのか分かりません。
その不安と戦わねばならず、
簡単に人を採用して人を増やすわけにもいきません。
だからアクセルも踏めないのです。
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ですから、私が支援するのは、
この案件数が増えている要因を見える化することです。
見えれば、再現できるようになります。
社長だけでなく、社員にも再現できるようになります。
個で売るのではなく、組織で売れるように成長できます。
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売れることを仕組み化する。
あらゆるビジネスに求められることでしょう。
仕組みにできれば、あとはその仕組みをまわすだけです。
逆に言うと、ゼロから独立・起業で事業を始めるときには、
あらゆる手を打ってみないと分からないことだらけです。
手を打って、打ちまくって、反応が良かったものから
仕組みを作っていく。
私自身、まだまだ打ち手が足らないなぁ～と、
怒涛の勢いで動きまくる冒頭の社長とお話して、反省したのでした。
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