平日・週末と繰り返してきたセミナーの内容を
少しずつ、このメルマガでもご紹介していきます。
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営業を上手く行うには、大きく2つの面での取り組みが必要です。
今回は、その1つ目である「行動面」をお伝えします。
ズバリ、「顧客に会うこと」です。
実際にお会いしたことがあると、
顧客との精神的な距離は、一気に近くなります。
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ただ、（潜在）顧客に会うためには、
その顧客が居るところに行かなければなりません。
あなたの顧客は、どこに居ますか？
理想の顧客はどんな人でしょうか？
- どんな職業で？
- 日々、何に興味を持って暮らしているか？
- どんなメディアで情報収集をしているのか？
- そして、どこに居るのか？
などなど、顧客像が描けていなければ、会いに行くこともできません。
ですから、まずは顧客像を明確に描く必要があるのです。
理想の顧客は、毎日、どんな暮らしをしていますか？
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会うことができれば、色々なことができます。
- 顧客の悩みを聴くことも
- あなたが提供できる価値を説明することも
（短い時間で伝えるための訓練が必要ですね） - 名刺をもらった後にメールを送ることも
（私は勝手にメルマガ登録しません。
あくまでも挨拶と、メルマガの紹介程度です。） - Facebookで友達になることも
多くの方は、すぐに顧客にはならないでしょう。
それでも、長い目で見れば、
直接会った人の数と、顧客の数は比例して増えていきます。
まだ顧客基盤ができていない、独立を目指す方、
あるいは独立したばかりの方こそ、
「顧客に会う」
ことをオススメします。
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