menu

営業術、行動のキモはこれ

平日・週末と繰り返してきたセミナーの内容を
少しずつ、このメルマガでもご紹介していきます。


営業を上手く行うには、大きく2つの面での取り組みが必要です。
今回は、その1つ目である「行動面」をお伝えします。

ズバリ、「顧客に会うこと」です。

実際にお会いしたことがあると、
顧客との精神的な距離は、一気に近くなります。


ただ、(潜在)顧客に会うためには、
その顧客が居るところに行かなければなりません。

あなたの顧客は、どこに居ますか?
理想の顧客はどんな人でしょうか?

  • どんな職業で?
  • 日々、何に興味を持って暮らしているか?
  • どんなメディアで情報収集をしているのか?
  • そして、どこに居るのか?

などなど、顧客像が描けていなければ、会いに行くこともできません。

ですから、まずは顧客像を明確に描く必要があるのです。
理想の顧客は、毎日、どんな暮らしをしていますか?


会うことができれば、色々なことができます。

  • 顧客の悩みを聴くことも
  • あなたが提供できる価値を説明することも
    (短い時間で伝えるための訓練が必要ですね)
  • 名刺をもらった後にメールを送ることも
    (私は勝手にメルマガ登録しません。
    あくまでも挨拶と、メルマガの紹介程度です。)
  • Facebookで友達になることも

多くの方は、すぐに顧客にはならないでしょう。

それでも、長い目で見れば、
直接会った人の数と、顧客の数は比例して増えていきます。

まだ顧客基盤ができていない、独立を目指す方、
あるいは独立したばかりの方こそ、

「顧客に会う」

ことをオススメします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村

正しさよりも、目的を貫く行動を

内面世界と現実世界をつなげるミッション

関連記事

  1. ブログが1,900日を超えました

    5年以上前から書いている本ブログが1,900日更新を超えました。http://biz-i…

  2. 投資に対する社長と会社員の意識は違う

    独立後、コンサルタントとして社長を支援するとき、注意したいのが、投資に対する意識の違いです。…

  3. 己を知るためにやること

    独立して、自らのビジネスを伸ばしていくために私が必要だと思っていること。己を知り、心…

  4. 考えるよりも、感じること

    私は何か新しいことを身につけるときに大切にしている方法があります。■最初は考えて身に…

  5. 自分は何者か? #283

    おはようございます。duckです。昨日の運動が利いたらしく、筋肉痛になりそうな気配です(^^;あまり…

  6. 【勉強会】なぜ勉強会を開催するのか? #564

    おはようございます。渋屋です。去年の8月から再開していた英会話レッスン、…

  7. 診断士のブログにWordPressをオススメする理由

    こんにちは、渋屋です。久しぶりに「診断士のタマゴ」シリーズです。過去の記事で、診断士はセ…

  8. レベルが高い人ほど、さらに学んでいる事実

    レベルが高い人は、本当に良く学んでいると感じます。■セミナーに行ったり、コンサルティング…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP