独立して、自分のサービスを提供するときに悩むのが「価格」の決め方です。
真の独立を目指すからこそ生まれる価格の葛藤
この話は、自分自身でサービスを企画・実装し、
自分で顧客を獲得するからこそ、発生する悩みです。
紹介に依存した仕事をしている場合には、
価格は紹介された時点で決まっていることが大半です。
したがって価格を決める悩みは少ないでしょう。
（低価格過ぎて悩むことはあるでしょうが、それは営業を人にお願いしている代償です）
顧客に与える成果を数値化する
自分が提供するサービスで、顧客にどれだけの成果（価値）を提供できるのか？
その成果を数値化（金額化）してみましょう。
すると成果に対して、今まであまり深く考えていなかったことに気づくでしょう。
例えばセミナーを行うとき。
顧客に与える成果をどのように定義しますか？
例えば、伝えた内容によって、顧客が毎月１万円多く稼げるようになるのであれば、
それが一生涯続くとすれば、セミナーは30万円でも安いはずです。
さすがに一生涯は長すぎるので、今後、１年間で与える成果とするならば、
成果は12万円。だったら、セミナーの価格は５万円や10万円になるのかもしれません。
自分がどんな価値を提供しているのか？
ここの曖昧さを排除するためにも、この思考は一度やることをおすすめします。
競合サービスの価格を参考にするのは、その後でも遅くはありません。
価格を決めること＝戦略を数値化すること
顧客に提供する商品・サービスは、あくまでも最終段階に設計されるものです。
本来は、顧客の定義（誰に？）があり、どんな価値（何を？）を提供するのか？が先に決まります。
誰に？何を？が決まるから、その提供手段としての商品・サービスが設計されます。
ただ、戦略（誰に？何を？）から戦術（商品・サービス）の流れだけですと、
どうしても定性的な表現になりがちです。
これを数値チェックする機能として、価格を決めることが有効なのです。
今まで見てきたように、価格を決めようと苦慮することが、
結果として戦略を数値化することにつながります。
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【編集後記】
今日・明日、とあるプロジェクトに関わるメンバーで合宿です。
１日フル稼働していたので、ブログが深夜に。。
今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
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