menu

商品力のインパクト

このところ、「商品」の大切さを改めて考えています。


世の中、色んなマーケティング手法が生まれていて、
ヘタすると商品を良くすることよりも、

「どうやって売るか?」

ばかり情報が溢れているように感じています。

マーケティングや営業のことを士業・コンサルタントに
お伝えする私がこんなことを書くのは何ですが。

ただ、やはり「売り方」以前に「売り物」を磨く姿勢を
改めて考えてみたいと思うのです。


本当に良い商品が提供されるならば、
その商品のことを顧客に伝える(これがマーケティングですが)だけで、

無理に売らなくとも、勝手に売れていきます。

・顧客に情報発信して
(顧客に知ってもらい、興味を持ってもらう)

・フロントエンドのセミナーに参加してもらい
(顧客に買ってもらって)

・バックエンドのコンサルティングを受けてもらう
(より深いファンになってもらう)

というのが一般的なコンサルティングを売るまでの流れで、
このスムーズな流れを作るというのが、

ビジネス構築する上での鉄板です。
私自身、この流れを構築しています。

しかし、流れをスムーズにすることと同じくらい、
あるいはそれ以上に商品に注力しても良いのでは?と。


ここでの商品とは、

・顧客が受け取るモノ・サービス内容

は当然として

・価格
・支払い方法(振込/カード、一括/分割など)
・保証
・特典

などです。

私が今、募集しているセミナーに、
2ヶ月のフォローをつけたのはそのためです。

■8/29(月)19:30-21:30
独立・起業を加速する「セミナー主催」
https://biz-it-base.com/?page_id=6622
(注:既に終了しています)

参加した人に、本当にセミナー主催するところまで
実施していただきたいからです。

これから提供していく商品・サービスは、
今まで以上に顧客の成果にこだわっていきたいな、と。

知識・経験に対する価格観の違い

タダ、500円のセミナーは止めよう

関連記事

  1. 独立前にやっておいて良かったこと

    会社員の頃から、少しずつ経験しておいて良かったと思っていることがあります。自分で主催する…

  2. 確定申告という無理ゲーを終わらせたい

    この時期、私の周りのフリーランスは確定申告に追われているようです。■私は毎日、自分の…

  3. いくら勉強しても事業は伸びない

    昨日、神奈川マラソンに参加してきました。毎年参加しているハーフマラソンで、今年で5年目です。…

  4. スキルを変化させていく力

    士業などの有資格者の弱点の1つに、「スキルへの固執」があると感じています。■皆様も感…

  5. 自分という商品への想い

    コンサルタントに限らず、サービス業をひとりでやっていると、「自分」が商品であることを痛感します。…

  6. 仕事は人の間で流れている

    独立を検討していた会社員の頃、ある方から「仕事は同じ層の人たちの中で対流している」…

  7. 私の稼動実績(時間の使い方)をシェアします

    毎日、どのくらい働くのが理想ですか?■独立すると、その理想値を決めるのも自分次第です…

  8. 夢を発掘するためのコンサルティング

    前回は、夢を見せることはコンサルタントの大切な仕事であることを書きました。■知識や体…

最近の記事

PAGE TOP