menu

パターンを知っていることの優位性

おはようございます。渋屋です。

サンフランシスコ最終日です。4日間行われたイベントが昨日で終わり、今日は2つの会社を訪問して、帰路につきます。

 

目の前の事例をパターンで理解する

昨日まで私が参加していたイベントには、多くの会社が出展していて、それぞれの製品やビジョンなど、話を聴くことができました。それらの話を聴くときに、前もって自分の中にパターンを持っておくことの重要性を再認識しました。パターンがなければ、個別の話を個別のまま理解するしかなく、その話の背景にありそうなことを推測することも難しいでしょう。

例を挙げますと、今回のイベントの主催者であるソフトウェアメーカーについてです。今回のイベントは11回目となるそうですが、初回のイベントは800人程度の小規模なものだったそうです。それが今回は全世界から22,000人。日本からも約300人が参加したそうです。それだけ、この会社とそのビジネスが急成長してきたことを物語っています。

そして、このメーカーの戦略を聴いて私が最初に感じたことは、戦略がリーダー戦略になっているということです。イベントの参加者数だけでなく、ビジネス上の数字だけでもなく、戦略そのものが、既に市場を牽引する立場の戦略になっていると感じたのです。リーダー戦略の基本は、全方位的に事業や製品を行って、市場における最大シェアを取ろうとするものです。このメーカーの行動は、正にそうしたもので、「あらゆる分野に手を出しているな」と感じたのでした。

 

具体から抽象へ

このソフトウェアメーカーの例だけでなく、色んな個別の話を見たり聴いたりしたときに、どのパターンなのか?あるいはどのパターンの組み合わせなのか?を確認するようにしています。それによって、個別具体の話を抽象化し、より高い視点から事例を理解することができるからです。

上で挙げた例は戦略論のパターンで、リーダー戦略の他には、チャレンジャー戦略、フォロアー戦略、ニッチャー戦略などがあります。ビジネスモデルを把握するときには、以前にもご紹介したようなシンプルな図解が役立ちます。

 

戦略論やビジネスモデル、マーケティングなど。何のパターンを取り入れるのか?はあなたの専門分野次第ですが、その専門分野において、パターンを持っておくことは、高い視点から物事を理解するのに役立つでしょう。

 

そして先を予測する

パターンで理解できると、その先を予測することができるようになります。同じパターンにはまる、過去の事例が参考になるからです。例えば先に挙げたリーダー戦略では、トヨタ自動車が分かりやすい事例です。この戦略で陥りやすいのは、全方位的に広げた事業や製品が特徴なく平均的になってしまうことです。

あなたはトヨタの特徴的な製品(車)、イノベーションを尋ねられたら何と答えますか?実は日産やホンダよりも、思い浮かばないのではないでしょうか。それがリーダー戦略で陥りやすい点です。

今回のソフトウェアメーカーの戦略も、そのような視点を持ちながら、追いかけ続けることにします。

 

パターンを把握することは、守破離の守を手に入れることなのかもしれません。自分の専門分野で、是非身につけてみてください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【編集後記】

今日は日付変更線を越えて、長旅になります。飛行機で通路側の席が取れなかったのが残念です。。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!

もうマニュアルは要らない

サッカーは上手くなれない我が息子

関連記事

  1. 会社員の成長を妨げるマインド

    日々、様々な会社を訪問して、社長・役員だけではなく、従業員の方とお話しする機会もあります。その機…

  2. 「トライアスロン経営塾」5つのコンセプト(前半)

    一昨日、トライアスロン経営塾についてプレゼンテーションをしてきました。この機会を頂け…

  3. 顧客要求という宝物と、変化する力

    フリーランス、あるいは起業家には、大きく2つのタイプがあると思います。今日はその2つのタイプと、…

  4. 業務プロセス改善のスタンダードを知る2冊

    組織が成長し、大きくなるにつれて、業務プロセスの問題が浮かび上がってきます。1人でやっていた仕事…

  5. 商売に必要な要素がギュッと詰まった1冊

    商売で成功するために必要なことは何でしょうか?その質問に答えてくれるのが、今回ご紹介する本です。…

  6. 目に見えないものこそ大切な時代

    会社においても、個人においても、ますます目に見えないものが大切になってきた、と感じています。…

  7. 自分の強みを発見する。繰り返せたこと、続けられたことは何だろう?…

    トライアスロン経営塾(マーケティング編)、3名のお申し込みをいただきました。残席4名です。…

  8. 市場動向を把握するために参照しているデータ一覧

    マーケティングを行うにも、セミナーで何かを説得するにも、外部データを時折参照しています。&n…

最近の記事

PAGE TOP