士業が食えるようになるための、たった2つの要素

士業として独立・開業したはずなのに、なかなか食えないケースを見かけます。

公的機関にしがみついて、言われた通りの業務をして日銭を稼いでいるのです。
社会制度上はフリーランスですが、事実上は組織の一員として活動しているに過ぎません。
扱いは公務員や会社員なのに制度で守られていないので、リスクはフリーランス並。

なぜそのような悲劇がおきてしまうのでしょうか？
2つの理由と対策をお伝えします。

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自分の商品・サービスをつくる

自分で食えない理由の1つ目は、「自分の商品・サービスがない」ことです。
売り物がないのですから、他者がつくった業務をやるしかないのです。

国や行政に言われた通りの業務をする。
独立直後は勉強のために、仕方のない部分もあるかもしれません。
そこで積極的に学ぼうとする意識の強い方も多いでしょう。

しかし、ある程度（1〜2年）の経験を積んだら、早く自分自身の商品・サービスをつくるべきです。
いつまでも他者が設計した商品・サービスをこなしているだけでは、本当の独立はできません。

商品・サービスを企画するには「自分は、どういう価値を提供するために独立したのか？」を改めて考えてみましょう。

資格取得を目指したキッカケ
ビジネス経験上、嬉しかった・悲しかったこと
印象に残っているお客様とのやり取り
社会で問題だと感じていること

こういったことを考えながら、商品・サービスに落とし込んでいきます。

士業で典型的なのは、コンサルティングとセミナーです。
ただ、典型的とは言っても、サービスメニュー化するには、考えるべきことが多々あります。

いくらで提供するのか？（価格や決済方法、決済のタイミング）
どこで提供するのか？（売り場：今はネットもあります）
どのくらいの時間でやるのか？（90分 or 120分など）

これらを考えながら、商品・サービスを企画・設計していきます。
士業・個人向けのコンテンツではありませんが、こちらを参考にして下さい。
（外部のサイトに飛びます）

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売り方を身につける

士業に共通していることですが、営業経験のない方がほとんどです。
私も例に漏れず、営業経験ゼロで独立しました。

いわゆる先生業ですから、頭を下げてお願いして買ってもらうこともできません。
（お客様に迷惑なので、やりたくもありませんが）

ですから自分なりの工夫をしながら、買っていただける方法を模索しなければなりません。
怖いからなのか、つまらないプライドなのか、この領域に踏み込む人が恐ろしいほどいません。
士業がマーケティング力・セールス力を身に着けたら最強だと思うのですが、99%の人はやりません。

そんな現状を鑑みて、オススメしたいのは、やはりWebによる情報発信です。

これも何度も記事にしていますが、週に1回以上の発信をしている士業が、世の中にどれだけ居るでしょうか？
中小企業診断士は約2万人います。
しかし、私の知る限り、週に1度以上、1年以上発信し続けている診断士は10人もいません。（それは言い過ぎか・・!?でも、まぁそんなもんです）
全国でも100人もいないのではないでしょうか。

これまではWebで検索する社長（顧客）が少なかったので、それでも良かったかもしれません。
しかし、世の中の他の商品・サービスがそうであるように、間違いなくWebで探されるようになります。
というより、既になっています。

人と直接やりとりするセールスに比べると、じっくりと自分の知見を記事（コンテンツ）に変えていく情報発信は、士業と相性が良いです。
しかも、Webマーケティングのスキルは、お客様の事業にも役立つことができます。
サービスメニューを1つ増やすこともできるでしょう。

商品企画同様、Webマーケティングも兄弟サイトに記事をまとめています（こちら）。
必要であれば、こちらを参考にして下さい。