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リアルとネットの混在営業術

セミナーで最も要求をいただくのが、

「具体的な仕事・顧客の獲得方法を教えて下さい」

という営業術に関してです。


これだけブログやメルマガで、

「(紹介に依存せず)自分で仕事を獲得しましょう!」

と言っているのだから、その具体的な方法を教えて欲しいと
思われるのは当然のことかと思います。


私の営業術の特徴は、
リアルとネットを組み合わせていることです。

もちろん、リアルだけで仕事を作れることもあれば、
ネットだけで、いきなりお申し込みをいただくこともあります。

ただ、これらはどちらかと言えば少数派で
(最近、ネットでいきなり・・の例も増えてきましたが)、
最も多いのは、

1.どこかで直接お会いする
2.ブログやメルマガの読者になっていただく
3.ネットからお申し込みをいただく

というリアルとネットの組み合わせ。


これができるのは、私が理想とする顧客を定義して、
その見込客がいるところに足を運んでいるからです。
(顧客が定義できれば、いるところも推測できます)

ただ、顧客がいそうなところに足を運び、
お会いすることができたとしても、
ネットがなければ、すぐに忘れ去られてしまいます。

忘れられないように、毎日毎日、ブログやメルマガで
私のことを思い出していただいているのです。

だからリアルもネットも大事、
どちらが欠けても営業術は成り立たない、
というのが、私の現状です。

ひとりビジネスは、リアルだけで営業を成り立たせるほど、
時間に余裕がありません。
ネットだけで仕事を獲得するほど、ネット上にインパクトを
与えることも簡単ではありません。

リアルとネットの組み合わせは、
弱者が取る最適な戦術だと思っています。

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