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リアルとネットの混在営業術

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セミナーで最も要求をいただくのが、

「具体的な仕事・顧客の獲得方法を教えて下さい」

という営業術に関してです。


これだけブログやメルマガで、

「(紹介に依存せず)自分で仕事を獲得しましょう!」

と言っているのだから、その具体的な方法を教えて欲しいと
思われるのは当然のことかと思います。


私の営業術の特徴は、
リアルとネットを組み合わせていることです。

もちろん、リアルだけで仕事を作れることもあれば、
ネットだけで、いきなりお申し込みをいただくこともあります。

ただ、これらはどちらかと言えば少数派で
(最近、ネットでいきなり・・の例も増えてきましたが)、
最も多いのは、

1.どこかで直接お会いする
2.ブログやメルマガの読者になっていただく
3.ネットからお申し込みをいただく

というリアルとネットの組み合わせ。


これができるのは、私が理想とする顧客を定義して、
その見込客がいるところに足を運んでいるからです。
(顧客が定義できれば、いるところも推測できます)

ただ、顧客がいそうなところに足を運び、
お会いすることができたとしても、
ネットがなければ、すぐに忘れ去られてしまいます。

忘れられないように、毎日毎日、ブログやメルマガで
私のことを思い出していただいているのです。

だからリアルもネットも大事、
どちらが欠けても営業術は成り立たない、
というのが、私の現状です。

ひとりビジネスは、リアルだけで営業を成り立たせるほど、
時間に余裕がありません。
ネットだけで仕事を獲得するほど、ネット上にインパクトを
与えることも簡単ではありません。

リアルとネットの組み合わせは、
弱者が取る最適な戦術だと思っています。



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