menu

価格と向き合うと、価値が見えてくる

LINEで送る
Pocket

独立して、自分のサービスを提供するときに悩むのが「価格」の決め方です。

 

真の独立を目指すからこそ生まれる価格の葛藤

この話は、自分自身でサービスを企画・実装し、
自分で顧客を獲得するからこそ、発生する悩みです。

紹介に依存した仕事をしている場合には、
価格は紹介された時点で決まっていることが大半です。
したがって価格を決める悩みは少ないでしょう。
(低価格過ぎて悩むことはあるでしょうが、それは営業を人にお願いしている代償です)

 

顧客に与える成果を数値化する

自分が提供するサービスで、顧客にどれだけの成果(価値)を提供できるのか?
その成果を数値化(金額化)してみましょう。
すると成果に対して、今まであまり深く考えていなかったことに気づくでしょう。

例えばセミナーを行うとき。
顧客に与える成果をどのように定義しますか?
例えば、伝えた内容によって、顧客が毎月1万円多く稼げるようになるのであれば、
それが一生涯続くとすれば、セミナーは30万円でも安いはずです。

さすがに一生涯は長すぎるので、今後、1年間で与える成果とするならば、
成果は12万円。だったら、セミナーの価格は5万円や10万円になるのかもしれません。

自分がどんな価値を提供しているのか?
ここの曖昧さを排除するためにも、この思考は一度やることをおすすめします。
競合サービスの価格を参考にするのは、その後でも遅くはありません。

 

価格を決めること=戦略を数値化すること

顧客に提供する商品・サービスは、あくまでも最終段階に設計されるものです。
本来は、顧客の定義(誰に?)があり、どんな価値(何を?)を提供するのか?が先に決まります。
誰に?何を?が決まるから、その提供手段としての商品・サービスが設計されます。

ただ、戦略(誰に?何を?)から戦術(商品・サービス)の流れだけですと、
どうしても定性的な表現になりがちです。
これを数値チェックする機能として、価格を決めることが有効なのです。

今まで見てきたように、価格を決めようと苦慮することが、
結果として戦略を数値化することにつながります。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
今日・明日、とあるプロジェクトに関わるメンバーで合宿です。
1日フル稼働していたので、ブログが深夜に。。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

【Facebookページはこちら
「いいね!」すると、ブログ更新のお知らせを受け取れます。
たまに気になるニュースなども通知しています。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村


【セミナー】
ただ今、募集中のセミナーはありません。

小学生サッカーから学ぶ組織論

2日間、ネットを遮断して仕事をしてみたら

関連記事

  1. 商品開発の全体像

    昨日は、独立・副業で商品ネタを探すにしても、コンサルティングだけでは厳しいですよ~、ということを…

  2. ふとしたキッカケで、見える世界は変わる

    本当に些細なキッカケで世界は変わっていく。そんなことを感じています。砂浜…

  3. 期待を全身で受け止めて #616

    こんばんは。渋屋です。昨日と今日は、ITPro EXPO 2013へ。…

  4. 独立・起業後に情報発信が止まってしまう理由と、その対策

    独立・起業前には情報発信をし続けていても、いざ独立・起業すると情報発信が止まってしまうケースを数多く…

  5. 【勉強会】プレゼン中のリズムを保つ #571

    おはようございます。渋屋です。先週末から、少し本を読むペースが落ちてきて…

  6. 顧客のニーズを知る最も簡単な方法

    モノであれ、サービスであれ、何かを売るためには、顧客の(潜在的・顕在化した)ニーズを知ることが重…

  7. 私の仕事内容を分類してみました

    「中小企業診断士の仕事内容は分かりにくい」、と良く聴きます。このブログにも「中小企業診断士 仕事…

  8. 周りに流されて遊ぶだけのGWは危ない

    ゴールデンウィーク突入ですね!何か遊びの計画は立てていますでしょうか?・・と聞きつつ、私は無…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP