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価格と向き合うと、価値が見えてくる

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独立して、自分のサービスを提供するときに悩むのが「価格」の決め方です。

 

真の独立を目指すからこそ生まれる価格の葛藤

この話は、自分自身でサービスを企画・実装し、
自分で顧客を獲得するからこそ、発生する悩みです。

紹介に依存した仕事をしている場合には、
価格は紹介された時点で決まっていることが大半です。
したがって価格を決める悩みは少ないでしょう。
(低価格過ぎて悩むことはあるでしょうが、それは営業を人にお願いしている代償です)

 

顧客に与える成果を数値化する

自分が提供するサービスで、顧客にどれだけの成果(価値)を提供できるのか?
その成果を数値化(金額化)してみましょう。
すると成果に対して、今まであまり深く考えていなかったことに気づくでしょう。

例えばセミナーを行うとき。
顧客に与える成果をどのように定義しますか?
例えば、伝えた内容によって、顧客が毎月1万円多く稼げるようになるのであれば、
それが一生涯続くとすれば、セミナーは30万円でも安いはずです。

さすがに一生涯は長すぎるので、今後、1年間で与える成果とするならば、
成果は12万円。だったら、セミナーの価格は5万円や10万円になるのかもしれません。

自分がどんな価値を提供しているのか?
ここの曖昧さを排除するためにも、この思考は一度やることをおすすめします。
競合サービスの価格を参考にするのは、その後でも遅くはありません。

 

価格を決めること=戦略を数値化すること

顧客に提供する商品・サービスは、あくまでも最終段階に設計されるものです。
本来は、顧客の定義(誰に?)があり、どんな価値(何を?)を提供するのか?が先に決まります。
誰に?何を?が決まるから、その提供手段としての商品・サービスが設計されます。

ただ、戦略(誰に?何を?)から戦術(商品・サービス)の流れだけですと、
どうしても定性的な表現になりがちです。
これを数値チェックする機能として、価格を決めることが有効なのです。

今まで見てきたように、価格を決めようと苦慮することが、
結果として戦略を数値化することにつながります。

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【編集後記】
今日・明日、とあるプロジェクトに関わるメンバーで合宿です。
1日フル稼働していたので、ブログが深夜に。。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
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