menu

コンサルタント独立に必要な3つのモノ

LINEで送る
Pocket

コンサルタントとして独立するとき、
それまでは頼っていた会社の看板がなくなることに気付きます。


個人として仕事を獲得するためには、
2つの選択肢があります。

  • どこかの組織(中小企業診断士協会のような)に仕事を斡旋してもらう
  • 自分で直接顧客を獲得する

士業の資格を持っている場合、前者が上手く活用できるでしょう。
特に実績がない独立直後は、前者で経験・実績と
お金が得られるので、ありがたいものです。

この辺りのことは、このブログ記事で
私の考え方を紹介しました。

 


後者の「自分で直接顧客を獲得する」を実現しようと思うと、
3つのモノが必要になります。

・プロフィール
あなたは誰で、どんな想いを持って事業を営んでいるのか?

・サービスメニュー
あなたが提供してくれるものは何で、
顧客が得られるメリットは何なのか?
それはいくらで提供されるのか?

・顧客の声
売り手のあなたではなく、買い手と同じ顧客は
どのような感想を抱いているのか?


それぞれ、どう書けば良いのか?悩むことが多いでしょう。

プロフィール1つ取ってみても、
例えば「中小企業診断士」しか書かなければ、
当然のことながら、他の中小企業診断士との価格競争に埋もれるのです。

顧客からの信頼や共感を得つつ、
価格競争に埋もれないようなプロフィールが必要となります。

メニューにも同様に気をつけるポイントがあります。

顧客の声は自分でいくら考えても無駄ですから、
アンケートなどで顧客に働きかける業務フローを
作り上げる必要があります。

私の場合は、「じぶん戦略マップ」というものを書きながら、
プロフィールとメニューを自分に合ったものにしていきます。
(セミナーやコンサルティングに参加された方にご紹介しているものと同じです)


【セミナー】
12月18日(月)経営塾

「足りない」悩みは「与える」ことによって満たされる

ディズニーをオフィス化してみたら?

関連記事

  1. 巨人の肩に乗る

    私たちは過去の偉人たちが生み出した思想や知識の上で生活しています。■アイデアを出すときも同じ…

  2. 会社員の方が合っている人もいる

    昨日は、独立した人のどれくらいが食べていけるのか?言い換えると再び雇われる道を選ぶ人がい…

  3. 自分の使っていないスキルを試してみる

    できることなのに、まだ使っていないスキルはありませんか?■昨日、ある企業から依頼されて、…

  4. 技じゃなくてもいいから覚えてもらう

    昨日は資格以外の技を持ちましょう、と書きました。■特別なスキルではなくとも、…

  5. コンサルタント魂、ありますか?

    芸人魂、料理人魂などなど、生き様がそのまま仕事に現れる職業には「魂」という言葉がつきます。…

  6. コンサルティングの価値を上げる方法

    このメルマガの読者の方は、何らかの形でコンサルティングを行うことがあるでしょう。コンサル…

  7. 普段から出来ないことは本番でもできない

    昨日参加した湘南国際マラソンで痛感したことです。■これまでに何度も何度も感じてきたことで…

  8. 私がこのメルマガで作りたい世界

    私は士業を中心に、コンサルティングをビジネスの軸として活躍されたい方を支援するために、こ…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP