メルマガ:非常識なコンサルタント

売り物はコンサルティングだけではない

私たちはコンサルタントだからといって、
売り物をコンサルティングだけに絞り込む必要はありません。


「顧客に成果を出してもらう」

というゴールに向かう売り物であれば、
何があっても良いと思うのです。

もちろん、コンサルタントを名乗る以上、
対面型のコンサルティングを行いたいし、
それが自分にとって一番の楽しみだ、という方もいらっしゃるでしょう。


私も対面コンサルティングは緊張感があって好きですが、
とは言え、売り物をそれだけに絞り込む必要はないと考えています。

このメルマガやブログだって、無償とは言え、
私にとっては大切な売り物です。

セミナーも同じく売り物です。
今後、コンテンツやグループコンサルティング(塾のようなもの)を
売り物にしても良いと思っています。

1対1のコンサルティングだけよりも、
これらの売り物があった方が、
顧客がスムーズに成果を上げられると考えているからです。


「週末起業」で有名な藤井孝一さんは、商品のネタを考えるときに
顧客軸と商品軸のマトリクスを提案しています。

商品軸には、モノ、スキル・ワザ、知識・情報、場・ネットワークが
挙げられています。

私たちコンサルタントの場合は、いきなり物理的なモノは売れません。
知識や情報を売ろうとすると、
動画や音声などのモノ(データや冊子)になるかもしれません。

スキルやワザを売るというのは、代行業務がイメージできます。

そして場やネットワークも売れるのです。
グループコンサルティング(塾)は、コンテンツそのものよりも、
その場を売っているとも言えるでしょう。

このフレームワークに限らず、商品企画・開発のときに使える、
自分なりのフレームワークを持っておくと良いですね。
コンサルティングにとらわれず、よりビジネスに広がりが出てきます。

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