menu

感想 『実戦 B to Bマーケティング』

こんばんは、duckです。

今日は出張で大阪まで行ってきました。
やはりお客様との会話は、何度繰り返しても勉強になります

さて、今日は少し前に読み終えた、
売れたま先生(佐藤 義典さん)の著書の感想です。

事例でわかる!実戦BtoBマーケティング お客様に頼られる存在になるための戦略実行/佐藤 義典
¥1,680
Amazon.co.jp

本当に何度読んでも、マーケティングは売れたま先生です
他の人の本を読む気がなくなるくらい、理論が美しい上に実践的です。

世の中一般的なマーケティング関連の本は、
理論発展の歴史的な経緯からも、全ての読者に分かり易くするためにも、
B to Cについて書かれていることが多いと思います。

私もそうなのですが、B to Cについてばかり書かれていると、
B to Bの場合はどうなるんだと思うことがありました。

売れたま先生の本も例外では無かったのですが、
今回、そういう読者の声をキッチリ捉えて
B to Bを分かり易く説いてくれています。

売れたま先生の基本理論となるBASiCS他、
他の著書でも出てきている理論・ツールはそのままに、
BBCフローという、私には初見のツールが
これまた分かり易く解説されていました。

しかし、何よりも私が驚いたのは

B to CよりB to Bの方がマーケティングしやすい

ということ。

確かに言われてみれば、B to Bの方が、相手の会社・部署・個人まで
知ることが出来
ますし、最終的な顧客ベネフィットは儲けることなので、
ニーズも把握しやすいと。

ベネフィット=使い方×QCD×PL・BS

という最強の方程式付き。

売れたま先生の理論が、さらにパワーアップしたことを感じざるを得ない、
テンションの上がった本でした。

毎回書いてることですが、納得したなら実践しないと
頑張ります

何気ない一言からの気付き

ルーチン化の中に変化を

関連記事

  1. 自分との対話 #184

    こんばんは、duckです。今日、ついに10kmマラソン「スポニチ FitRun 皇居 RUNNING…

  2. 働く姿 #235

    こんばんは、duckです。ブログの日時を変更していますが、既に26日の1時を回っています。…

  3. 乗り切ったど~

    こんばんは。1月2週目より始まった、怒涛のイベントラッシュ もっと長時間働いたことはあったのですが、…

  4. 頭より身体 #311

    おはようございます。duckです。昨日は息子の誕生日を祝うため、私の母親が遊びに来てくれました。夜、…

  5. 私がメルマガを書く理由 #247

    おはようございます。duckです。旅行3日目です。今日も5時に起きられました。妻・息子より遅く寝て、…

  6. 例外の弊害 #102

    こんばんは、duckです。ブログを書くことが、今日で102日連続で続いています。自分の中では、ほぼ完…

  7. 目標は生き物のように変わっていく #699

    おはようございます。渋屋です。■目標設定型と波乗り型昨日の記事(…

  8. 経済的豊かさとは #189

    おはようございます。duckです。なでしこジャパン、アメリカを破れず、残念でしたね。さて、引き続きこ…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP