menu

「営業」の定義を変える

独立したいと考えたときに、一番不安になるのが、

「営業をやったことがない」

という事実ではないでしょうか。


多くの会社に営業職はいますが、

このメルマガを読んでいるようなコンサルタント志望の方の多くは、
営業経験のない方が多いでしょう。

私自身、営業経験はありませんでした。

経験がないから、「営業」に対して引け目を感じてしまうのです。


ただ、このとき「営業」という言葉をどのように定義しているでしょうか?

  • 顧客が要らないものをお願い、押し売りして売ること?
  • 断り文句に対応する「応酬話法」を駆使すること?

こんな風に「営業」を定義していたら、
引け目や、抵抗感を覚えてもしょうがないですよね。


私にとっての「営業」の定義は違います。

「友達に美味しい飲食店を教えてあげるようなもの」です。

そこにあるのは、自分が良いと思ったものを

「もしよろしければどうぞ」

という親切心です。
友達がその店に行くか行かないかは、本人次第です。

無理矢理売ろうとしたり、応酬話法で対応したりすることはありません。

心から良いと思う商品を紹介するだけです。
だから、「営業」に対する抵抗感はありません。

  1. 「営業」の定義を変え抵抗感を取り除く(今回)
  2. 顧客像を明確にして、実際に会いに行く(前回)

この2つを揃えることが、営業を成功に導く基盤だと考えています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村

内面世界と現実世界をつなげるミッション

日常に変化をつけることで気付くこと

関連記事

  1. 新サービス「インサイトマップ・セッション」はじめました

    あなたは、悩みが生まれるとどういう気持ちになりますか?モヤモヤ?凹む?面倒くさい?etc…

  2. 売れない理由・・

    昨晩、あるコンサルタントと情報交換をしていて改めて感じたことがあります。■売れない理…

  3. 独立したら暇な時間を怖れず、積極的につくる

    3連休の2日目。息子は今日もサッカーの試合です。私は応援には行かず、今日は自分のやることに集…

  4. フリーランスの自由を謳歌してみたら

    今週は、夜に予定を入れていません。せっかくフリーランスになったので、会社員の頃になかなか…

  5. 鉄板コンテンツは何ですか?

    あなたの鉄板コンテンツは何ですか?■コンサルティングをするにせよ、研修やセミナーで講…

  6. 高速ループ #322

    こんにちは。duckです。怒涛の1週間もあと少しで乗り切れます。タスク管理の甘さを痛感した1年にふさ…

  7. 自分メディアの交通整理 #376

    こんばんは。渋屋です。少しの間、ブログには書いておりませんでしたが、相変わらず出版は目指しています。…

  8. 独立してデメリットだと感じられる3つのこと

    「独立すると自由で良いですよね!」などと会社員の方に無邪気に言われると、正直、少しイラっとす…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP