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価格に自分を合わせて成長させる

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このメルマガでは、
自分で顧客を開拓することを提唱しています。

他の誰かから仕事をもらうのではなく、
自分で仕事を作るのです。


そのとき、難しいのが価格のつけ方。
ついつい早く売りたいために安い価格を
つけてしまいがちです。

しかし、それではひとりでやるビジネスは厳しいです。
安いサービスを何100回と売ったところで、
売上は高が知れています。

それよりも少しでも高くした方が、
時間が限られているひとりビジネス向きです。


このとき、

「そんな高い金額じゃ売れない」

と一番思い込んでいるのは、実はあなたです。

自分の金銭感覚に引っ張られているのと、
「自分はまだまだ」と考えている未熟者精神。
特に後者は、真面目な士業には多いと感じています。

コンサルティングサービスは
価値の分かりにくいものです。

だから安売りする人が多いのですが、
大事なことは、価値を分かりやすく伝えた上で、

「高く売って、それに自分を追いつかせる」

ことじゃないかと思います。


安く売っていたら、
いつまで経っても安売りしかできません。

それよりは高く売るだけ売って、
必死にそれを追いかけ、成長する方が楽しいです。

人間、不思議なもので、
価格と自分が提供できるサービスの内容に
ギャップがあると、それを違和感として感じます。

その違和感を大切にしつつ、
少しだけ攻めすぎと思う価格をつけてみては。



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