このメルマガでは、
自分で顧客を開拓することを提唱しています。
他の誰かから仕事をもらうのではなく、
自分で仕事を作るのです。
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そのとき、難しいのが価格のつけ方。
ついつい早く売りたいために安い価格を
つけてしまいがちです。
しかし、それではひとりでやるビジネスは厳しいです。
安いサービスを何100回と売ったところで、
売上は高が知れています。
それよりも少しでも高くした方が、
時間が限られているひとりビジネス向きです。
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このとき、
「そんな高い金額じゃ売れない」
と一番思い込んでいるのは、実はあなたです。
自分の金銭感覚に引っ張られているのと、
「自分はまだまだ」と考えている未熟者精神。
特に後者は、真面目な士業には多いと感じています。
コンサルティングサービスは
価値の分かりにくいものです。
だから安売りする人が多いのですが、
大事なことは、価値を分かりやすく伝えた上で、
「高く売って、それに自分を追いつかせる」
ことじゃないかと思います。
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安く売っていたら、
いつまで経っても安売りしかできません。
それよりは高く売るだけ売って、
必死にそれを追いかけ、成長する方が楽しいです。
人間、不思議なもので、
価格と自分が提供できるサービスの内容に
ギャップがあると、それを違和感として感じます。
その違和感を大切にしつつ、
少しだけ攻めすぎと思う価格をつけてみては。
