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マーケティングには戦略・戦術以前に大事なことがあった

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マーケティングと言えば、頭を使う労働というイメージが強いです。
実務で言うと、実際にやっていることは人それぞれなのではないでしょうか。
例えば、戦略レベルのマーケティングを描く人は、かなり稀で貴重だと感じています。

一方で、リサーチだったり、リスティング広告やSEOのチェックだったりと、
かなりテクニックが必要で、かつ地道な繰り返し作業を行っている人もいます。

何れにしても頭を使うことがマーケティングには重要と捉えられがちです。
しかし、小さなビジネスを営んでいる私たちにとって、
それ以前に大事なことがあると感じるようになりました。

 

セミナーに参加した理由

以前にある経営者とお話しをしました。
この方は、3週間くらいの期間で60人とか100人とかのセミナーをあっという間に満席にしてしまう方。
面白いのは、この方はマーケティング活動を一切、やっていないのです。

唯一やっているのは、本番のセミナーの前に、その紹介を兼ねたプチセミナーを行うことだけ。
そのプチセミナーすら、自分では何もマーケティングしていないのです。
本番セミナーを良いと心から信じている人が、プチセミナーを企画・集客・運営してくれるからです。

で、そのプチセミナーに参加した人たちが、なぜ本番セミナーに流れていくのか?
その経営者(兼講師)は当初、「コンテンツが良いからだ」と信じていたそうです。
しかし、アンケートを取ってみると、結果は意外。

「講師にエネルギーを感じたから」

という結果が70%以上だったそうです。
戦略やテクニック以前のところに、顧客が購買した理由があったのです。

 

内在エネルギーが原動力

考えてみると、私にも同じようなことがありました。
私は今、月に1度、メルマガ『平成進化論』の発行者である鮒谷さんのセミナーに参加しています。
その鮒谷さんが最近のメルマガでこんなことを書かれていました。

■自分の中に内在するエネルギーを
全開放してくれる

「その気を最大に誘発してくれる言葉(群)」

を自問自答の末に発見し、

さらにはそれらの言葉(群)を
脳内でぐるぐる回して、

「すっかり、その気」

になれたときが、
あなたの第二の人生が始まるとき。

ちょうど上記の経営者の話を聴いた後であり、
自分の内在エネルギーとマーケティングの関係について考えていたときでした。

「自分の中に内在するエネルギーを全開放」

という言葉に強く惹かれたのと同時に、
私自身が、鮒谷さんのセミナーに参加している理由を考えてみたところ、
1つは「鮒谷さんの高いエネルギーに触れる機会を持つ」ことだと分かりました。

人間、誰しも元気な人、楽しんでいる人の周りに居たいものです。

 

ひとりビジネスはテクニック以前にエネルギー

つまり、「頭で考える世界以前」のところに、顧客の購買理由があるのです。
これは自分自身が商品である私たちにとって、非常に重要なことだと思います。

良く、「何を買うかよりも、誰から買うか?」とコンサルや士業の世界では言われます。
人がより重要なビジネスだからです。

その理由をより掘り下げてみると、

  • より自分のど真ん中を生きているか?
  • (鮒谷さんの言葉で言えば)気を最大に誘発してくれる言葉(群)によって「すっかり、その気」になっているか?

ということなのではないか、と思うのです。

自分のありたい姿に近づき、確信を持って生きることで、人は内在エネルギーを全開放することができます。
目に見える花火ではないですが、この内なる花火の輝きが、人を惹きつけるのではないでしょうか。

まずエネルギーがあり、ついで戦略があり、そして個別の打ち手がある。
マーケティングとは、そういう世界なのではないか、と考えるようになりました。
そんなわけで、自分だけでなく、多くの方のど真ん中を見つける(=内在エネルギーを開放する)お手伝いをしていきたいと思っています。

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【編集後記】
午前中は個別コンサルティング(受ける方)。
おかげさまで事業の成長イメージが湧いてきました。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
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