こんばんは。渋屋です。
今日は鮒谷道場の同期である、Ｋさんとランチをご一緒させて頂きました。
「営業」について、色んな話をすることができました。
おかげで、新たな発見をするとともに、Ｋさんと一緒にプロジェクトを進められそうな予感がしてきました。
Ｋさん、ありがとうございました！！
■
Ｋさんと会話をしているうちに、「営業ひとり」よりも、「営業チーム」を応援したいと思うようになりました。
トップセールスという人は、どこの世界にも居ますが、
・大量のインプットを行いつつ
・自分流にカスタマイズをして
・自分の個性を活かしながら
・どんどん向こう側の世界に行ってしまう
人という印象があります（私だけ？）。
つまり、その人は放っておいても、自分で勝手にトップセールスになっていくのです。
■
会社にとってトップセールスは財産ですが、同じようなトップセールスを教育などによって育てることは、非常に難しいことでしょう。
トップセールスの域になると、その人・その顧客の性格・個性・相性などが複雑に絡む世界になるため、画一的な教育ができないからです。
ピラミッドの頂点にいるセールスパーソンが居る一方、その他大勢がたくさんいらっしゃるわけです。
そのピラミッドの中腹にいる、戦闘力100の方々を、戦闘力120にすることができたなら。
５人で構成されているチームであれば、500→600のレベルアップです。
しかも、チーム内で向かう方向性が合っていれば、シナジー効果が生まれて、もっと戦闘力が上がるかもしれません。
■
戦闘力100の方々を、戦闘力120にするために必要なことは、特別に変わったことではありません。
・再現性のあるプロセスで
・お客様からの信頼をじっくりと得つつ
・時間を味方につけて
・農耕型営業を展開していく
ということでしょう。つまり、多くの人にできるということです。
■
「再現性のあるプロセス」とは、誰が読んでも分かる・実践できることを意味します。
これまで属人的だった営業の行動の仕方を、見える化（形式知化）していきます。
そして、見える化していく過程で大切になるのが、基本理論。
多くの営業さんが、社会人になって気付けば営業になっていた人。
理論的な、例えば戦略論を教育された営業さんは、稀でしょう。
そこで基本理論（というと大袈裟で、物事の捉え方）を、私がお手伝いできたらな、と思うのです。
■
基本理論をインプットして、営業スタイルを変えていこう。
その理論を手軽に体験してみようというのが、昨日もご案内したセミナーです。
少人数制にする予定ですので、今日のご案内で最後とします。
【日時・場所】
6月13日（木） 19:00～20:30（受付は18:45開始）
（東京駅近辺：場所は申込者にご連絡致します）
【内容】
（セッション）
・市場の動向と、求められる営業への変化
・なぜ情報活用が必要なのか？
・戦略の基本
・顧客情報を活用しよう
（ディスカッション）
・できる営業は何が異なるのか？
セッションでご説明した内容を振り返りながら、参加者同士で情報交換して頂きます。
異なる業界の方とディスカッションすることで、成績を上げる営業の「本質」が見えてきます。
【参加費用】
1,000円（現地でお支払い頂きます。懇親会費用は別途）
申込はこちらからお願い致します。
■終わりに
このところ忙しかったためか、仕事における集中力が高まっています。
高めなければ、成果が出せないからです。
毎日２～３時間程度、集中して、アウトプットが出るようになってきているのです。
週末もエンジンを切らずに、上手く休みたいと思います。
今日も素晴らしい１日になりそうです。感謝！！
＝＝＝
今日の記事が、ほんの少しでも「面白かった」「役に立った」「参考になった」等と感じましたら、１日１回、このボタンをポチっと応援お願いします。
にほんブログ村
