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【アップグレード!!Vol.74】特定製品好きのわな

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【アップグレード!!ネットワークエンジニア】
            (毎週月曜日発行)2010.07.12 Vol.74
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◆本メールマガジンは、
 ネットワーク技術を中心としたエンジニアを対象に
  ○技術スキルだけではなく、他にどんなスキルが必要なのか?
  ○技術スキルを、どう身につけていけば良いのか?
  ○各スキルを、どう使っていけば良いのか?
 総合的なスキルアップの方向性を示すによって、
 【『現場で活躍する』さらに上のステップ】
 を目指して頂くために、
 毎週月曜日に配信しています。
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◆INDEX◆
 1.はじめに
 2.特定製品好きのわな
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◆はじめに◆
 おはようございます。Ritz(リッツ)です。
 今週は一週間、なぜか?仕事が終わらず、日々終電でした。
 なぜか?と言ってる時点でダメですね。
 時間管理が出来ていません。
 そんな中、たまたま本屋でこんな本を見つけて、
 読みふけってしまいました。
 
 ●プレジデント別冊 時間半分成果5倍の勉強法
 http://www.amazon.co.jp/dp/B003Q961CI/ref=nosim/?tag=ritz0c-22
 私は今、試験の直前で慌てているのですが、
 この記事で、残り1ヶ月間の勉強法のヒントをもらいました。
 試験が終わってからも、もちろん勉強は続きますので、
 貴重な試験直前期の時間を使って読んだ甲斐がありました。
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◆特定製品好きのわな◆
●皆さんは、お客様に提案をするときに、どのように製品や
 ソリューションを考えているでしょうか?
 一番危険なのは、何も考えずに、
 『いつも取り扱っている製品を提案する』
 ことだと思います。
 いつも扱い慣れているメーカの、いつもの機器。
 今まで培ってきた経験もあるし、過去の案件で使った
 configも流用出来るので一安心。
 保守も慣れたものだから、煩わしい引渡しをしなくても済むし。
●・・・という気持ち、分からなくもありません。
 正直に申し上げて、Cisco機器に対して、上述のような気持ちを
 持っている方は、非常に多いと思います。
 私の周りも、Cisco機器の取り扱いには慣れている技術者が多いですし、
 Cisco製品のビジネス量も多いですから、何も考えないと、
 『うっかり』Ciscoを提案してしまいます。
 ネットワークエンジニアとして勉強を始めるとき、
 CCNAから始める人は多いです。
 したがって、Ciscoに慣れている人は多く、
 いつの間にか、Ciscoフリークになってしまっているのです。
 しかし、だからと言って、いつでもCiscoを提案して良いのでしょうか?
●これまでの発想は、大事なことを忘れてしまっています。
 【 お客様の課題を一緒に解決しようとする視点 】
 です。
 自分がお客様になってしまえば、当たり前に考えることなのですが、
 ○本当に良いソリューション(製品)で、
 ○自分(お客様)の課題を解決出来ており、
 ○カットオーバー後の運用まで考えられており、
 ○最適なコストであれば、
 『メーカ・製品』は何でも良いのです。
 (お客様自身が、Ciscoなどのブランドが大好きで、
  ブランドが目的になっている場合は、その限りではありません)
●しかし、自分が提案・設計・構築・保守をする立場になると、
 いとも簡単に、その当たり前のことを忘れてしまいます。
 したがって、お客様に提案をするときには、
 【 お客様視点で考えること 】
 が出来ているか?常に考えなければなりません。
●実は、特定メーカの製品以外を視野に入れることは、
 他にもメリットがあります。
 他社の製品と比較することによって、
 ○業界の動向・傾向が見えてくる
  (最近はどのメーカも△△を実装してきているな、とか)
 ○各社の製品の強み・弱みが見えてくる
  (△△をやるならA社製品が良いけど、××をやるならB社だな、とか)
 というようなメリットがあります。
 これらが見えてくることによって、あなたのスキルは確実に
 向上します。
 単にエンジニアとしてだけでなく、IT(ネットワーク)業界で
 働く人として、共通に求められるスキルが身につくのです。
 是非、一社の、いつもの製品に凝り固まらず、
 常に広い視野を持ちましょう。
 すると、この業界に仕事は、いつでも楽しいものになってきます。
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<今号のポイント>
 ○一社の、いつもの製品に凝り固まらない
 ○自分の都合でなく、お客様の視点を大切にする
 ○それが結果的に、自分のスキルアップにつながる
 今回(Vol.74)の内容はいかがだったでしょうか。
 是非、こちらまでご意見をお願い致します。
 http://form.mag2.com/thapitraph
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 秋の情報処理技術者試験に向けて
 2010年度のネットワークスペシャリストを受験される方、
 もう対策ははじめていますか?
 『ネットワークのおべんきょしませんか?』で分かりやすい
 解説に定評のある、Gene氏らが執筆している、対策本の
 2010年度版が出ました。
 ネットワークスペシャリストの範囲は幅広いですが、
 各分野がコンパクトに、しかし分かりやすくまとまっており、
 さすがGene氏!!と納得の1冊です。
 ●3週間完全マスターネットワークスペシャリスト 2010年版
 http://www.amazon.co.jp/dp/4822284255/ref=nosim/?tag=ritz0c-22
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◆つぶやき
 冒頭に書いた本ですが、勉強法だけでなく、さらに
 ・各分野の良書一覧
 ・稼ぐ人の習慣
 まで書いてありました。
 \780でしたが、内容はギッシリでした。
 そんなに分厚くないので、1日で読めてしまいますが・・・
 是非、オススメしたいです。
 ●プレジデント別冊 時間半分成果5倍の勉強法
 http://www.amazon.co.jp/dp/B003Q961CI/ref=nosim/?tag=ritz0c-22
 ご購読、ありがとうございました。



【セミナー】
10月26日(木) マーケティング塾(第2回)

【アップグレード!!Vol.73】指示をする側になる

【アップグレード!!Vol.75】派遣社員は35歳まで?

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