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中小企業診断士として独立する前にやっておきたい3つのこと

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中小企業診断士として独立したいのであれば、その前にやっておきたいことがあります。
(その他の士業・コンサルタントにも言えることです)

 

セミナーを主催する

自分でセミナーを主催して、講師として登壇します。
未経験の方にとっては非常にハードルが高いのですが、だからこそやった方が良いです。
理由は、ビジネスに必要なエッセンスが詰まっているからです。

中小企業診断士などの士業・コンサルタントの独立支援を行うときに感じるのは、
ビジネスのセンスというか、商売感覚が欠如している方が多いことです。
資格を取得するためのお勉強は上手でも、リアルな商売を行なうことに関しては、未経験の方が多いからでしょう。

しかし、士業・コンサルタントの仕事は、お客様の商売を支援すること。
どういう支援をするにしても、その本質は変わりません。
だから、商売感覚を養うために、セミナーを主催するのです。
最も大変なのは、集客(お金を払ってまで、お客様に来てもらうこと)です。

はっきり言って、セミナーを主催したことのある人と、そうでない人のビジネス戦闘力の差は歴然です。
セミナーを主催している会社員(複業)と、セミナーを主催していない士業の2名がいた場合、
私だったら明らかに前者を採用します。

セミナーを主催するのは、会社に勤めながらでもできますから、全ての人にオススメです。
なお、セミナー主催に関してはこちらに関連記事が出てきます。

 

実績をつくる

セミナーを主催して、講師として登壇もすれば、自然に実績がつくれます。
私の場合、独立したいと思ってから、実際に独立するまでの約2年半の間に、
15回(記録に残っている範囲)のセミナーを主催しました。
記録に残っていない小さなイベント・勉強会も含めれば、20回は行なっているでしょう。

ネタは戦略・マーケティング・ITなど、今も行なっているものもあれば、
複業や人材育成など、今は(コンサルではやっていても)セミナーではやっていないネタもあります。
ただ、それら全てを実績として謳うことができます。
これは、独立前には心強いものです。

さらに中小企業診断士であれば実務補習・実務従事を通じて行なうコンサルティングも実績にできます。
そういう機会を自らつくり出しましょう。
私の場合、会社員時代に、定期的に経営支援をしていた会社がありました。
そこでは私以外にも集まるコンサルタントが3名いましたので、それぞれの方から学ぶこともできました。
その会社の社長に独立することを伝えたとき、正式に仕事の依頼をいただいたのです。

なお、士業の場合は、商工会議所などの経営支援機関とのつながりがあれば、
講師としての登壇は、そんなに難しくありません。
謝金は一般的に安いですが、だからこそ、会社員時代に実績をつくるために活用すると良いでしょう。

このようにセミナー(研修)講師や、コンサルティングを積極的に行い、その実績を記録しておきましょう。
可能な限り、写真も撮っておくとリアリティがあって良いです。

 

潜在顧客と出会う

ここまでの活動を通じて、潜在顧客と出会うこと。
これが一番重要です。

どんなビジネスであれ、売り始めた途端にドカンと売れるようになることはありません。
一般的には少しずつ、売れるようになっていきます。
個人事業だと大して広告も出せませんし、士業・コンサルの仕事は、単価も比較的高いものです。
だから、余計にドカンと売れることはなく、少しずつ売れていきます。

だからこそ、前もって潜在顧客やパートナーになり得る人と出会っておくのです。

  • 自分は何者であるか?
  • どんな価値を提供できるのか?

それを覚えてくれる人が増えるほど、自然とビジネスも伸びていきます。
その成長を、会社員時代にできる限り、前倒ししておくのです。

このように、まずはセミナーを主催する(自分で日程もコントロールできる)。
合間に何かの機会をいただけたら、講師やコンサルとして活動する。
その実績をまとめながら、潜在顧客やパートナーと出会い続ける。

独立前にここまでやっておけば、独立直後から、生活に困らないくらいは稼げるのではないでしょうか。
しかも、特定の顧客や公的支援機関などに「ぶら下がる」必要もないので、精神的にも安定します。

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【編集後記】
昨日は大学の後輩達が家に遊びに来て、BBQをしました。
卒業から随分経っているのに、つながりがあることに感謝です。
毎度のことながら、完全に飲みすぎました。。汗

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
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