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値決めとはセルフイメージとの戦い

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値決めは経営であるとは、
稲盛さんの名言だと思います。


さらに付け加えたいのですが、
一人で働く私たちにとっては、
値決めとはセルフイメージとの戦いであると。

コンサルティングやコーチ、
カウンセリングや研修講師など、

このメルマガをお読み下さる皆様が
最初に挑戦する仕事は、全て労働集約型の仕事。

自分の身体・頭を動かせる時間の上限が、
売上の上限となります。


ですから、上限を伸ばすためにやることは2つ。

1つは労働集約型でない仕事を増やすことです。
ただ、今日の本題ではないので、
この話は脇に置いておきます。

もう1つは単価を上げることです。

全く同じ仕事をしていても、
単価が2倍なら売上も2倍。
単価が3倍なら売上も3倍です。

だったら単価を上げれば良い。
それはおそらく全員が考えていること。


ただ、実際に単価を上げられる人は稀です。

理由は「売れなくなるのが怖い・・」

というのもありますが、私は、真の原因は

「自分のセルフイメージが低いから」

だと思っています。

色んな方の事例を見ても、
そして自分自身の事例を振り返ってみても、

人は自分のセルフイメージに合った価格を付けたがります。

「売れなくなるのが怖い」という思いの背景には、
「あなたはそんなに高い価格じゃないでしょ」という
烙印を押されることを恐れている、とも言えるのです。

多くのケースで、値上げを出来た話を良くよく聴いてみると、
テクニックなどの話ではなく(それもありますが)、

大前提となるセルフイメージの話に帰着するのです。

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