menu

値決めとはセルフイメージとの戦い

値決めは経営であるとは、
稲盛さんの名言だと思います。


さらに付け加えたいのですが、
一人で働く私たちにとっては、
値決めとはセルフイメージとの戦いであると。

コンサルティングやコーチ、
カウンセリングや研修講師など、

このメルマガをお読み下さる皆様が
最初に挑戦する仕事は、全て労働集約型の仕事。

自分の身体・頭を動かせる時間の上限が、
売上の上限となります。


ですから、上限を伸ばすためにやることは2つ。

1つは労働集約型でない仕事を増やすことです。
ただ、今日の本題ではないので、
この話は脇に置いておきます。

もう1つは単価を上げることです。

全く同じ仕事をしていても、
単価が2倍なら売上も2倍。
単価が3倍なら売上も3倍です。

だったら単価を上げれば良い。
それはおそらく全員が考えていること。


ただ、実際に単価を上げられる人は稀です。

理由は「売れなくなるのが怖い・・」

というのもありますが、私は、真の原因は

「自分のセルフイメージが低いから」

だと思っています。

色んな方の事例を見ても、
そして自分自身の事例を振り返ってみても、

人は自分のセルフイメージに合った価格を付けたがります。

「売れなくなるのが怖い」という思いの背景には、
「あなたはそんなに高い価格じゃないでしょ」という
烙印を押されることを恐れている、とも言えるのです。

多くのケースで、値上げを出来た話を良くよく聴いてみると、
テクニックなどの話ではなく(それもありますが)、

大前提となるセルフイメージの話に帰着するのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村

IT企業支援のワークショップを行いました

下請け・孫請け受託開発から脱却するには

関連記事

  1. 自分にどんな問いを投げかけていますか?

    おはようございます。渋屋です。ゴールデンウィークでお休みの方が多いのでし…

  2. 協会に頼らない世界

    先日、中小企業診断士が集まる機会があり、そこに顔を出していました。皆さんの会話を聴いていて、…

  3. 独立してデメリットだと感じられる3つのこと

    「独立すると自由で良いですよね!」などと会社員の方に無邪気に言われると、正直、少しイラっとす…

  4. 1年前と今、仕事の中身は変わっていますか?

    私の仕事観は、間違いなく父親の影響を受けています。多分、私が幼稚園くらいの頃、酒屋で働いていた父…

  5. 出版プロジェクトの動き #399

    こんにちは。渋屋です。今日は、鮒谷さんセミナー参加者におけるRUNクラブで、皇居を走った…

  6. もう会社員には戻れない、と思う理由

    「もう会社員には戻れないなぁ」と良く感じます。■最初の理由は(言うまでもなく?)自由だか…

  7. 賢くなりすぎるリスク(考え過ぎの落とし穴)

    先日、あるところで士業(ほとんどが診断士)が集まっていました。■あるプロジェクトを進…

  8. どこの馬の骨?

    おはようございます。渋屋です。一部の方にはお伝えしておりますが、徐々に独立が近付いてきています。…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP