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値決めとはセルフイメージとの戦い

値決めは経営であるとは、
稲盛さんの名言だと思います。


さらに付け加えたいのですが、
一人で働く私たちにとっては、
値決めとはセルフイメージとの戦いであると。

コンサルティングやコーチ、
カウンセリングや研修講師など、

このメルマガをお読み下さる皆様が
最初に挑戦する仕事は、全て労働集約型の仕事。

自分の身体・頭を動かせる時間の上限が、
売上の上限となります。


ですから、上限を伸ばすためにやることは2つ。

1つは労働集約型でない仕事を増やすことです。
ただ、今日の本題ではないので、
この話は脇に置いておきます。

もう1つは単価を上げることです。

全く同じ仕事をしていても、
単価が2倍なら売上も2倍。
単価が3倍なら売上も3倍です。

だったら単価を上げれば良い。
それはおそらく全員が考えていること。


ただ、実際に単価を上げられる人は稀です。

理由は「売れなくなるのが怖い・・」

というのもありますが、私は、真の原因は

「自分のセルフイメージが低いから」

だと思っています。

色んな方の事例を見ても、
そして自分自身の事例を振り返ってみても、

人は自分のセルフイメージに合った価格を付けたがります。

「売れなくなるのが怖い」という思いの背景には、
「あなたはそんなに高い価格じゃないでしょ」という
烙印を押されることを恐れている、とも言えるのです。

多くのケースで、値上げを出来た話を良くよく聴いてみると、
テクニックなどの話ではなく(それもありますが)、

大前提となるセルフイメージの話に帰着するのです。

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