menu

見え始めた私の勝ちパターン(方程式)

ブログを書いて、メルマガを書いて。
見る人から見ると、私は「ネット営業の人」なのかもしれません。


ただ、私の認識は全く違います。
むしろネットは、まだまだ未熟だと感じています。

それよりも実際にお会いしたときの方が、
自分の良さをハッキリお伝えできるように感じていました。

それが「ちょっとした感覚」から「実感」を経て、
「確信」に至るようになってきました。

一昨日も昨日も、仕事の依頼をいただいて、
少しだけ「自分の勝ちパターン」が見えてきたからです。


法人顧客で見ると、ネットが最初のキッカケとなった顧客は、
ほんの数社です。

それ以外の顧客は、パターンが異なります。

1. まず、どこかしらの場でお会いする
2. 私を認識してくれた顧客が、私のホームページ(ブログ)を読んで下さる
3. 相談や依頼が飛んでくる

この流れが圧倒的に多いのです。

したがって、私の場合は「まず直接お会いすること」が
業績に強く連動します。

社長とお会いする人数、お会いしたときの会話の質。

前者は定量的に計測できますが、後者は定量化できません。
だからこそ、PDCAを回せるように、
基本となる「型」を身につける必要があるのです。


「型」を身に着けたら、後はその精度を高めたり、
より自分に合った形にカスタマイズしていく作業になります。

勝ちパターンが見えてきたからこそ、
そのパターンの再現性を高めるべく、
今まで以上にPDCAを高速回転させようと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村

時間でしか部下を管理できないなんて、自ら無能を晒しているのだ

人と機械(システム・ツール)の関係は、どう変化していくか?

関連記事

  1. 売上目標は必要だった

    これまで、フリーランスとしての私の売上目標は、固定費をベースに算出した、「生きて行くための必要最低限…

  2. 顧客の顧客のそのまた顧客にとっての価値とは?

    対企業にコンサルティングを行なう場合、気をつけるポイントがあります。■顧客の顧客、あ…

  3. 3Knot CLUBって何やるんですか? #539

    こんばんは。渋屋です。今日は午前中、肩の治療に行き、お昼から「3…

  4. ビジネスは瞬発力よりも巡航速度

    マラソンやトライアスロンのレースに出ているとビジネスにも役立つ示唆をもらえます。■昨…

  5. 普段、誰と一緒にいますか?

    大前研一さん曰く、自分を変える方法は3つしかなく、・時間配分を変える・住む場所を変える…

  6. 会社員が独立を見据えてやっておきたい3つのこと

    私が独立したからなのか?世の中の流れがそっちに向かっているのか?は分かりませんが、独立してフリーラン…

  7. 一流企業の人ほど独立・起業に踏み切れない理由

    独立・起業を検討しているけれども、なかなか踏み切れない。一流企業にいる人に、そのような傾向が強い…

  8. 目標通りにいかないから、目標に意味がある

    「目標なんか立てても、思った通りに行くわけがないから、意味がない」と仰る社長や、独立志望…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP