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士業を活用する人、使われてしまう人

士業として独立すると、
多くの人が何らかの伝手(つて)をたどって
仕事を獲得します。


独立直後に限った話をすれば、

資格のない人よりも、
資格のある人の方が、

事業を立ち上げやすいのは、
この伝手があるからです。

実際、私自身も独立直後は、

・中小企業診断士活動を通じて出会った社長の会社
・診断士の先輩から紹介してもらった仕事

の2つから事業をスタートしました。


でも、長期的に見たときに、

資格のある人の方が上手くいっているか?というと、
そうでもありません。

せっかくの士業を

「専門家としていいように使われてしまう」

ケースが、あまりにも多いからです。
こうなると時給の高いアルバイトになってしまうので、
自由も報酬も少なくなってしまいます。


一方、資格のない人は、創意工夫をし続けて、
自分なりの顧客開拓方法や商品・サービスを
作り上げていきます。

その成果が実ると、後からグイグイと伸びていくのです。

そこまで辿り着けずに会社員に戻っていく方も居るので、

・有資格者は少リスク・少リターン
・無資格者は大リスク・大リターン

というのが、私がこれまで見てきた人達の
ザックリとした傾向です。


有資格者は、頼れる伝手を上手く活かして
リスクを押さえながらも、

少しずつ自分でコントロールできる
マーケティングを増やしていくべきでしょう。

それが少リスク・中~大リターンを実現する
「士業マーケティング」なのではないか、と感じています。

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「マーケティング=新規顧客獲得」ではない

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