士業として独立すると、
多くの人が何らかの伝手（つて）をたどって
仕事を獲得します。
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独立直後に限った話をすれば、
資格のない人よりも、
資格のある人の方が、
事業を立ち上げやすいのは、
この伝手があるからです。
実際、私自身も独立直後は、
・中小企業診断士活動を通じて出会った社長の会社
・診断士の先輩から紹介してもらった仕事
の2つから事業をスタートしました。
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でも、長期的に見たときに、
資格のある人の方が上手くいっているか？というと、
そうでもありません。
せっかくの士業を
「専門家としていいように使われてしまう」
ケースが、あまりにも多いからです。
こうなると時給の高いアルバイトになってしまうので、
自由も報酬も少なくなってしまいます。
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一方、資格のない人は、創意工夫をし続けて、
自分なりの顧客開拓方法や商品・サービスを
作り上げていきます。
その成果が実ると、後からグイグイと伸びていくのです。
そこまで辿り着けずに会社員に戻っていく方も居るので、
・有資格者は少リスク・少リターン
・無資格者は大リスク・大リターン
というのが、私がこれまで見てきた人達の
ザックリとした傾向です。
■
有資格者は、頼れる伝手を上手く活かして
リスクを押さえながらも、
少しずつ自分でコントロールできる
マーケティングを増やしていくべきでしょう。
それが少リスク・中～大リターンを実現する
「士業マーケティング」なのではないか、と感じています。
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