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安易に既存ビジネスに乗っかるリスク

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先日、ある方から相談を受けました。
会社を辞めて、フランチャイズに加盟しての
独立を考えているそうでした。


フランチャイズと言っても様々なものがあります。
コンサルティングの場ではなく、雑談の中での話でしたので、
深くは確認しませんでした。

ただ一般的には、自分でゼロからビジネスを立ち上げることを比較すると

・顧客を獲得しやすい
(フランチャイズのブランドが効くメリット)
・利益の多くをフランチャイズに取られてしまう(営業コスト)

が大きなメリット、デメリットでしょう。


特に後者のデメリットは無視できません。

フランチャイズに加盟して、取り敢えずの仕事は獲得する。
しかし、仕事を捌いても捌いても、なぜか手元にキャッシュが残らない。

そんなことにならないために、
加盟する前には、ちゃんと利益が確保できるのか?
確認した方が良いですよ、とお伝えしました。

実際に確認するなら、仕事量を変化させつつ、
(=時間をどの程度とられるのか?を変化させる)
利益がどのように変化するのかをシミュレーションすべきでしょう。

果たして、ある程度、時間のゆとりを持ちながらも
利益が確保できるのでしょうか?

また1点目も確認が必要です。
フランチャイズに加盟したからと言って、
十分な仕事が確保できる保証はありません。

できれば、そのフランチャイズに加盟している人のリアルな状況を観て、
望む姿に近づくことができるのか?を確認しましょう。


士業が資格を活かして公的機関などの仕事を請けるときも同じです。

フランチャイズと同じなのは、既にできあがっているビジネスであること。
そして利益を確保しにくいこと。
(価格が決まっていて、しかも比較的安いことが多いので)

本当にその仕事をやって、理想の自分に近付けるのか?

上述した時間や利益の視点から確認し、
同時に、中長期の視点、例えばその仕事で成長できるか?を持って、
判断すべきでしょう。

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