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企業活動の基本とは

企業活動の基本とは何でしょうか?
業種・業態に関わらず、企業として活動する上での基本があります。

 

何かを調達し、付加価値を加え、顧客に販売する

企業活動の基本は、この図に表されます。
何かを調達して、それに付加価値を加えて、顧客に販売します。
これが業種・業態に関わらない、企業活動の基本です。

まずは図の右側、何かを調達します。
経営における重要な資源として、人・モノ・カネ(+情報)と良く言われます。
それらを市場から調達するのです。

人の調達の場合

人の場合は調達と言っても、正社員を雇う場合もあれば、派遣社員のこともあるでしょう。
サービス業の場合、その人が持つスキルがそのまま商品になります。
美容院やマッサージなどは分かりやすい例です。

なお会社にとって、株主や銀行は金融資本を提供してくれる存在ですが、
従業員を中心とした人は知識資本の提供者です。
良く「会社は誰のものか?」という議論になりますが、ドラッカーは金融資本の提供者のみならず、知識資本の提供者にも目を向けるよう喚起しています。

モノの調達の場合

モノは必要なものを購入します。

小売業の場合は、購入したものをそのまま最終顧客に販売します。
スーパーマーケットやコンビニは、様々な品を揃えることによって、顧客に便利さという価値を提供しています。

製造業の場合は、加工したり組み合わせたりしてから、顧客に販売します。
パソコンメーカーは、CPUやメモリなどを部品メーカーから調達して、組み合わせて販売しています。

お金の調達の場合

お金は企業にとって資金調達の場合もありますし、
あるいは、株などの金融資産を複数調達し、組み合わせて投資信託のような形に変換して、顧客に販売することもあります。

情報の調達の場合

現代においては情報も貴重な経営資源です。
その企業しか入手できない情報があったとすれば、それは売り物になるでしょう。
ただ、そのような情報は稀です。

一般的な情報を、超分かりやすく編集することによって、新たな価値が生まれるように、
情報を何らかの形に加工することで、顧客が買いたくなる状態になります。

 

企業活動のまとめと付加価値

ここまでは人・モノ・カネ・情報を1つずつ紹介してきましたが、
実際は、これらを複雑に組み合わせて、企業活動しているのです。
自分の良く知っている会社が、何を調達し、どのように付加価値を加えているのか?考えてみると良いでしょう。

なお、付加価値で大切なことは、顧客がそれを価値だと感じていることです。
顧客が価値を感じなければ、何を調達したところで売れません。
どんなに自社だけで「これはスゴイ価値だ!」と言っても無意味なのです。

「そんなこと当たり前」と感じるかもしれませんが、
「自分だけが勝手に良いと思い込んでいるシステム提案」や
「作り手だけが”こだわりの品”だと思っている製造物」は世の中に溢れています。

自社ではなく、顧客にとっての価値を加えること。
それが企業活動の本質です。

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【編集後記】
今日はなかなか価値観を揺さぶられる体験をしました。。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
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