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商売人としてコレがなければ始まらない

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事業を始め、軌道に乗せていくために、
「これだけは」と思うことがあります。


それは、「たった1人の顧客を連れてくること」です。

1人の顧客を連れてくることができなければ、
それ以上の顧客を連れてくることはできません。

1人を連れてくるためには、

・その顧客と出会い
・信頼関係を構築し
・自分が提供できる価値を伝え
・相手の興味・関心に応え
・相手が必要としたときに手を差し伸べる

必要があります。


ただ、最初の1人に対して、
これらをゼロから行なうのは大変です。

初めてやるセミナーなどでは、
知り合いに声をかけてきてもらった、ということもあるでしょう。

それが現実的な始め方でしょうし、私もそうしました。
私の周りの方も、事業立ち上げの時期は、
知り合いなどに声をかけているケースを多く見かけます。
既に出会い、信頼関係がある人に来てもらう方が簡単です。

逆に言えば、最初の1人は知り合いだろうが何だろうが、
とにかく連れてくる「覚悟」が必要になります。


これをネットだけで行なおうとすると大変です。
顧客はいつ来てくれるか、分からないからです。

情報伝達の手段としてネットを使うのは良いですが、
私の場合は事業立ち上げフェーズでは、
リアルな出会いも重要視しています。

先日、お会いした方はネットで広告は打っているのですが、
リアルな人との出会いはしていませんでした。

「なかなか初受注に至らない」と仰っていましたが、
理由はリアルに人とお会いすることを拒んでいるからだ、と
感じました。

初受注(初セミナーに来てもらうなど)までに必要なのは
ネットではありません。
むしろ今の人間関係を大事にすること。

最初の1人が来て下されば、感想をいただくなどして、
次のアクションにつなげることができます。

そう、最初の1人が最も大変なのです。

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