menu

商売人としてコレがなければ始まらない

LINEで送る
Pocket

事業を始め、軌道に乗せていくために、
「これだけは」と思うことがあります。


それは、「たった1人の顧客を連れてくること」です。

1人の顧客を連れてくることができなければ、
それ以上の顧客を連れてくることはできません。

1人を連れてくるためには、

・その顧客と出会い
・信頼関係を構築し
・自分が提供できる価値を伝え
・相手の興味・関心に応え
・相手が必要としたときに手を差し伸べる

必要があります。


ただ、最初の1人に対して、
これらをゼロから行なうのは大変です。

初めてやるセミナーなどでは、
知り合いに声をかけてきてもらった、ということもあるでしょう。

それが現実的な始め方でしょうし、私もそうしました。
私の周りの方も、事業立ち上げの時期は、
知り合いなどに声をかけているケースを多く見かけます。
既に出会い、信頼関係がある人に来てもらう方が簡単です。

逆に言えば、最初の1人は知り合いだろうが何だろうが、
とにかく連れてくる「覚悟」が必要になります。


これをネットだけで行なおうとすると大変です。
顧客はいつ来てくれるか、分からないからです。

情報伝達の手段としてネットを使うのは良いですが、
私の場合は事業立ち上げフェーズでは、
リアルな出会いも重要視しています。

先日、お会いした方はネットで広告は打っているのですが、
リアルな人との出会いはしていませんでした。

「なかなか初受注に至らない」と仰っていましたが、
理由はリアルに人とお会いすることを拒んでいるからだ、と
感じました。

初受注(初セミナーに来てもらうなど)までに必要なのは
ネットではありません。
むしろ今の人間関係を大事にすること。

最初の1人が来て下されば、感想をいただくなどして、
次のアクションにつなげることができます。

そう、最初の1人が最も大変なのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村


【セミナー】
ただ今、募集中のセミナーはありません。

私がインサイトマップ・セッションを始めた理由

「私には○○しかない」は弱みではなく、圧倒的な強み

関連記事

  1. 独立したら自分らしくありたい

    昨日、ブログのタイトルを変えました。■今までは「大きく考え、小さくはじめる」。ずっと…

  2. 現場に埋もれることで得られること

    「コンサルタント」を毛嫌いする社長の主張は、「コンサルタントは現場で役立たない」とい…

  3. 案件を作る仕組みづくり

    1年半ほど支援しているお客様ですが、恐ろしい勢いで案件数が増え、売上が3倍くらいになってきました…

  4. 望む働き方とサービスメニュー

    独立をした直後、私はミスを犯しました。自分が望む働き方とサービスメニューの間に乖離があったの…

  5. あなたは倹約家?それとも投資家?

    お金に関して私たちは、基本的な考え方を間違ってインストールされてきた、と感じています…

  6. 独立するには別の筋トレが必要

    独立支援のコンサルティングをしているので当然ですが、これから独立を考えている方との出会いが良くあ…

  7. ビジネスの肝は期待値コントロール

    以前、メンターの一人に「ビジネスの肝は何ですか?」と質問したことがあります。…

  8. 乗り越えたいライバルは居ますか?

    今年に入ってから、今までになかったほど、色々な方から学ばせていただいています。■ただ…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP