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営業術、行動のキモはこれ

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平日・週末と繰り返してきたセミナーの内容を
少しずつ、このメルマガでもご紹介していきます。


営業を上手く行うには、大きく2つの面での取り組みが必要です。
今回は、その1つ目である「行動面」をお伝えします。

ズバリ、「顧客に会うこと」です。

実際にお会いしたことがあると、
顧客との精神的な距離は、一気に近くなります。


ただ、(潜在)顧客に会うためには、
その顧客が居るところに行かなければなりません。

あなたの顧客は、どこに居ますか?
理想の顧客はどんな人でしょうか?

  • どんな職業で?
  • 日々、何に興味を持って暮らしているか?
  • どんなメディアで情報収集をしているのか?
  • そして、どこに居るのか?

などなど、顧客像が描けていなければ、会いに行くこともできません。

ですから、まずは顧客像を明確に描く必要があるのです。
理想の顧客は、毎日、どんな暮らしをしていますか?


会うことができれば、色々なことができます。

  • 顧客の悩みを聴くことも
  • あなたが提供できる価値を説明することも
    (短い時間で伝えるための訓練が必要ですね)
  • 名刺をもらった後にメールを送ることも
    (私は勝手にメルマガ登録しません。
    あくまでも挨拶と、メルマガの紹介程度です。)
  • Facebookで友達になることも

多くの方は、すぐに顧客にはならないでしょう。

それでも、長い目で見れば、
直接会った人の数と、顧客の数は比例して増えていきます。

まだ顧客基盤ができていない、独立を目指す方、
あるいは独立したばかりの方こそ、

「顧客に会う」

ことをオススメします。
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