menu

営業術、行動のキモはこれ

LINEで送る
Pocket

平日・週末と繰り返してきたセミナーの内容を
少しずつ、このメルマガでもご紹介していきます。


営業を上手く行うには、大きく2つの面での取り組みが必要です。
今回は、その1つ目である「行動面」をお伝えします。

ズバリ、「顧客に会うこと」です。

実際にお会いしたことがあると、
顧客との精神的な距離は、一気に近くなります。


ただ、(潜在)顧客に会うためには、
その顧客が居るところに行かなければなりません。

あなたの顧客は、どこに居ますか?
理想の顧客はどんな人でしょうか?

  • どんな職業で?
  • 日々、何に興味を持って暮らしているか?
  • どんなメディアで情報収集をしているのか?
  • そして、どこに居るのか?

などなど、顧客像が描けていなければ、会いに行くこともできません。

ですから、まずは顧客像を明確に描く必要があるのです。
理想の顧客は、毎日、どんな暮らしをしていますか?


会うことができれば、色々なことができます。

  • 顧客の悩みを聴くことも
  • あなたが提供できる価値を説明することも
    (短い時間で伝えるための訓練が必要ですね)
  • 名刺をもらった後にメールを送ることも
    (私は勝手にメルマガ登録しません。
    あくまでも挨拶と、メルマガの紹介程度です。)
  • Facebookで友達になることも

多くの方は、すぐに顧客にはならないでしょう。

それでも、長い目で見れば、
直接会った人の数と、顧客の数は比例して増えていきます。

まだ顧客基盤ができていない、独立を目指す方、
あるいは独立したばかりの方こそ、

「顧客に会う」

ことをオススメします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村


【セミナー】
ただ今、募集中のセミナーはありません。

正しさよりも、目的を貫く行動を

内面世界と現実世界をつなげるミッション

関連記事

  1. 左脳と右脳の両刀遣いでコンサルティングが変わる

    コンサルタントと言えば、左脳を使う論理的な仕事。「ロジカルシンキング」とか、外資系コンサルとかが…

  2. 4月独立するために必要なこと

    私は3月末で会社員を辞めて、4月から独立しました。■チームを預かるマネージャーでしたので…

  3. 「稼ぐ」ことに真剣に向き合ってますか?

    4月から新しい仕事を通じて、今まで自分になかった経験をしています。日々、スキル不足を感じて凹みつ…

  4. ビジネスモデル #307

    おはようございます。duckです。昨晩は少し仕事が遅くなってしまいました。毎週木曜日は出勤前にじぶん…

  5. 自分にどんな問いを投げかけていますか?

    おはようございます。渋屋です。ゴールデンウィークでお休みの方が多いのでし…

  6. こんな人と仕事をすると、気が滅入る。。

    独立する理由の1つは、一緒に仕事をする人(顧客、パートナーetc)を選べることです。上司を選べず…

  7. 【勉強会】アンケートを活用する #572

    おはようございます。渋屋です。昨日は外出先から早めに帰宅することができま…

  8. 教えないけど、学びはどこまでも深く

    このメルマガでは何度も書いていますが、私のコンサルティングのスタイルは、基本的に「教えない」…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP