中小企業の社長、特に自分で事業を立ち上げた創業社長には、
その嗅覚に驚かされることが多々ありました。
そんな鋭い嗅覚を持つ社長に自分を知ってもらい、
かつ興味を持ってもらうためには？
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ズバリ、あなたが「売上を増やす」支援が
できることを示すことです。
これに対して、
「大事なのは利益じゃないか？」
というご意見をいただいたこと、何度もあります。
しかし、私の意見は変わりません。
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「大事なのは利益じゃないか？」
と言われる方の多くは、経費を削ろうとするからです。
あるいは節税かもしれません。
手元に残るキャッシュを増やそうとする姿勢は
短期的には良いと思います。
ただ、経費削減も節税も、中長期で見たら限界がきます。
本当にお金を使うべきところまで削ってしまったら、
その会社の価値そのものがなくなってしまいます。
一方、適切に売上を伸ばすことに対しては、
特に制限はありません。
だから社長が興味を持つのです。
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このメルマガを読んで下さる多くの方は、
コンサルタントとしての営業術、
つまり売上を上げることに一番興味があるでしょう。
私が最初から「経費削減して利益を残しましょう」と
このメルマガに書いていたら、
あなたは読んで下さるでしょうか？
紹介に頼らず、直接顧客を開拓し、
自分で作った自分らしいサービス・価値を提供し、
それによって売上が上がる。
結果、自分らしく働き、生きる。
そんなイメージを抱いているから、
このメルマガを読まれているのだと思います。
あなたが社長に対して示すことも同じです。
「売上を伸ばしてくれる」と鋭い嗅覚で感じた社長は、
あなたの話をしっかり聴いてくれるのです。
