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商品力のインパクト

このところ、「商品」の大切さを改めて考えています。


世の中、色んなマーケティング手法が生まれていて、
ヘタすると商品を良くすることよりも、

「どうやって売るか?」

ばかり情報が溢れているように感じています。

マーケティングや営業のことを士業・コンサルタントに
お伝えする私がこんなことを書くのは何ですが。

ただ、やはり「売り方」以前に「売り物」を磨く姿勢を
改めて考えてみたいと思うのです。


本当に良い商品が提供されるならば、
その商品のことを顧客に伝える(これがマーケティングですが)だけで、

無理に売らなくとも、勝手に売れていきます。

・顧客に情報発信して
(顧客に知ってもらい、興味を持ってもらう)

・フロントエンドのセミナーに参加してもらい
(顧客に買ってもらって)

・バックエンドのコンサルティングを受けてもらう
(より深いファンになってもらう)

というのが一般的なコンサルティングを売るまでの流れで、
このスムーズな流れを作るというのが、

ビジネス構築する上での鉄板です。
私自身、この流れを構築しています。

しかし、流れをスムーズにすることと同じくらい、
あるいはそれ以上に商品に注力しても良いのでは?と。


ここでの商品とは、

・顧客が受け取るモノ・サービス内容

は当然として

・価格
・支払い方法(振込/カード、一括/分割など)
・保証
・特典

などです。

私が今、募集しているセミナーに、
2ヶ月のフォローをつけたのはそのためです。

■8/29(月)19:30-21:30
独立・起業を加速する「セミナー主催」
http://biz-it-base.com/?page_id=6622
(注:既に終了しています)

参加した人に、本当にセミナー主催するところまで
実施していただきたいからです。

これから提供していく商品・サービスは、
今まで以上に顧客の成果にこだわっていきたいな、と。

知識・経験に対する価格観の違い

タダ、500円のセミナーは止めよう

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