メルマガ:非常識なコンサルタント

商品力のインパクト

このところ、「商品」の大切さを改めて考えています。


世の中、色んなマーケティング手法が生まれていて、
ヘタすると商品を良くすることよりも、

「どうやって売るか?」

ばかり情報が溢れているように感じています。

マーケティングや営業のことを士業・コンサルタントに
お伝えする私がこんなことを書くのは何ですが。

ただ、やはり「売り方」以前に「売り物」を磨く姿勢を
改めて考えてみたいと思うのです。


本当に良い商品が提供されるならば、
その商品のことを顧客に伝える(これがマーケティングですが)だけで、

無理に売らなくとも、勝手に売れていきます。

・顧客に情報発信して
(顧客に知ってもらい、興味を持ってもらう)

・フロントエンドのセミナーに参加してもらい
(顧客に買ってもらって)

・バックエンドのコンサルティングを受けてもらう
(より深いファンになってもらう)

というのが一般的なコンサルティングを売るまでの流れで、
このスムーズな流れを作るというのが、

ビジネス構築する上での鉄板です。
私自身、この流れを構築しています。

しかし、流れをスムーズにすることと同じくらい、
あるいはそれ以上に商品に注力しても良いのでは?と。


ここでの商品とは、

・顧客が受け取るモノ・サービス内容

は当然として

・価格
・支払い方法(振込/カード、一括/分割など)
・保証
・特典

などです。

私が今、募集しているセミナーに、
2ヶ月のフォローをつけたのはそのためです。

■8/29(月)19:30-21:30
独立・起業を加速する「セミナー主催」

(注:既に終了しています)

参加した人に、本当にセミナー主催するところまで
実施していただきたいからです。

これから提供していく商品・サービスは、
今まで以上に顧客の成果にこだわっていきたいな、と。

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