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【セミナーレポート】独立時に仕事獲得に困らない営業・商品・情報発信術

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昨日の午後、セミナー『独立時に仕事獲得に困らない営業・商品・情報発信術(週末版)』を行ないました。
これまで営業・商品・情報発信と3回に分けて平日の夜に実施していた内容を、1回5時間に凝縮。
参加された方は、かなりアタマに汗をかいていただけたようです(^_^;

今回もセミナー風景、写真を撮り忘れました!
参加者との交流や、内容・伝え方に集中するあまり、、というのは言い訳です(汗)

過去、平日に実施した頃から、内容を大きく変更し、ほぼ別物と言って良いほど進化させました。
このセミナーを募集してから当日までの間、私自身、様々な経験を積むことができたので、
その内容を加えたためです。

 

どんな方々が参加していたのか?

今回、参加者の属性が多岐に渡って、面白く感じました。
既に独立・起業されている方、現在は会社員だけど独立を考えている方。
職種・資格で言えば、税理士・社会保険労務士・中小企業診断士・行政書士と言った士業から、
ITエンジニアまで、幅広かったです。
都内近郊だけでなく、福島や岡山から参加された方もいらっしゃり、驚きました。
(私の活動も、徐々に全国区になってきたのか?と 笑)

 

戦略&商品、2つのマップ

私が日頃から、小さな会社や士業・コンサルタントの支援をする中で使っている、
中核のツールがあります。
それが「じぶん戦略マップ」です。

世の中には、戦略を立てるための様々なフレームワークがあります。
ただ、それらは主に大企業をターゲットにしているのではないか?と思うほど、
複雑なものが多いのです。

  • 自分は何者なのか?
  • 顧客は誰か?
  • 事業が提供する価値は何か?
  • 具体的な商品・サービスは何か?
  • それを提供するために必要なリソース(スキルやパートナー、仕組みなど)は何か?

大きくはこの5つの質問に答えることで、小さな会社や個人事業の戦略は固まります。
実際には、例えば顧客に関してだけでも、個別の質問が多々あるのですが、

この5つの要素が互いに連携していて、これらを個々に掘り下げながらも
全体の一貫性が取れたとき、独立・起業したかった想いと、実際にやる事業に、
軸が生まれてくるでしょう。

昨日のセミナーでは、このマップを中心に考えることに半分以上の時間を使いました。
このマップさえ固まれば、今後の営業・商品企画・情報発信を行なうときに迷いが少なくなるからです。

もう1つは商品企画に特化した「顧客・商品マップ」。
顧客の購買心理に応じて適切な商品を設置することで、自然な購買行動を促す流れを作ることができます。

現時点では、どちらのマップも私のセミナー・コンサルティングを受けた方にしか
お渡ししておりません。

 

マップ以外の要素

ただ、2つのマップをしっかり書けば、商売が上手くいくのか?というと、そうではありません。
昨日も参加者の方から、鋭い質問をいくつもいただきました。

そのためにマップの使い方だったり、補足の知識をお伝えしました。
例えば、「営業」という言葉の定義についてです。
営業とは何か?この言葉にネガティブなイメージが付きまとっている以上、営業活動はできるわけがありません。

私の場合、営業とは「旨い飲食店を友達に紹介するようなもの」だと思っています。
良いものがあるから、それを勧めるだけ。
決断をして行くも行かないも、その友達次第。

自分でコントロールできるのは、この紹介までです。
決断をして結果を出すのは相手次第ですから、自分ではコントロールできません。
ですから、自分でできる紹介までをしっかり行なって、あとは待つのみです。
本当に良い商品であるならば、紹介しない方が罪だと思えれば、営業は楽しんで行なえるようになります。

そんな補足や具体例を交えながら、あっという間の5時間でした。
セミナー終了後は、場所を移しての懇親会。
なんと、こちらも写真を撮り忘れました(大汗!)

新たにそれぞれの目標に向かう、応援し合える仲間が増えたかと思うと、嬉しい限りでした!!

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【編集後記】
昨日のセミナーで、現時点で私が持っているものを、一度体系化できたと思います。
これをコンテンツ化していきます!

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
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