menu

【セミナーレポート】独立時に仕事獲得に困らない営業・商品・情報発信術

LINEで送る
Pocket

昨日の午後、セミナー『独立時に仕事獲得に困らない営業・商品・情報発信術(週末版)』を行ないました。
これまで営業・商品・情報発信と3回に分けて平日の夜に実施していた内容を、1回5時間に凝縮。
参加された方は、かなりアタマに汗をかいていただけたようです(^_^;

今回もセミナー風景、写真を撮り忘れました!
参加者との交流や、内容・伝え方に集中するあまり、、というのは言い訳です(汗)

過去、平日に実施した頃から、内容を大きく変更し、ほぼ別物と言って良いほど進化させました。
このセミナーを募集してから当日までの間、私自身、様々な経験を積むことができたので、
その内容を加えたためです。

 

どんな方々が参加していたのか?

今回、参加者の属性が多岐に渡って、面白く感じました。
既に独立・起業されている方、現在は会社員だけど独立を考えている方。
職種・資格で言えば、税理士・社会保険労務士・中小企業診断士・行政書士と言った士業から、
ITエンジニアまで、幅広かったです。
都内近郊だけでなく、福島や岡山から参加された方もいらっしゃり、驚きました。
(私の活動も、徐々に全国区になってきたのか?と 笑)

 

戦略&商品、2つのマップ

私が日頃から、小さな会社や士業・コンサルタントの支援をする中で使っている、
中核のツールがあります。
それが「じぶん戦略マップ」です。

世の中には、戦略を立てるための様々なフレームワークがあります。
ただ、それらは主に大企業をターゲットにしているのではないか?と思うほど、
複雑なものが多いのです。

  • 自分は何者なのか?
  • 顧客は誰か?
  • 事業が提供する価値は何か?
  • 具体的な商品・サービスは何か?
  • それを提供するために必要なリソース(スキルやパートナー、仕組みなど)は何か?

大きくはこの5つの質問に答えることで、小さな会社や個人事業の戦略は固まります。
実際には、例えば顧客に関してだけでも、個別の質問が多々あるのですが、

この5つの要素が互いに連携していて、これらを個々に掘り下げながらも
全体の一貫性が取れたとき、独立・起業したかった想いと、実際にやる事業に、
軸が生まれてくるでしょう。

昨日のセミナーでは、このマップを中心に考えることに半分以上の時間を使いました。
このマップさえ固まれば、今後の営業・商品企画・情報発信を行なうときに迷いが少なくなるからです。

もう1つは商品企画に特化した「顧客・商品マップ」。
顧客の購買心理に応じて適切な商品を設置することで、自然な購買行動を促す流れを作ることができます。

現時点では、どちらのマップも私のセミナー・コンサルティングを受けた方にしか
お渡ししておりません。

 

マップ以外の要素

ただ、2つのマップをしっかり書けば、商売が上手くいくのか?というと、そうではありません。
昨日も参加者の方から、鋭い質問をいくつもいただきました。

そのためにマップの使い方だったり、補足の知識をお伝えしました。
例えば、「営業」という言葉の定義についてです。
営業とは何か?この言葉にネガティブなイメージが付きまとっている以上、営業活動はできるわけがありません。

私の場合、営業とは「旨い飲食店を友達に紹介するようなもの」だと思っています。
良いものがあるから、それを勧めるだけ。
決断をして行くも行かないも、その友達次第。

自分でコントロールできるのは、この紹介までです。
決断をして結果を出すのは相手次第ですから、自分ではコントロールできません。
ですから、自分でできる紹介までをしっかり行なって、あとは待つのみです。
本当に良い商品であるならば、紹介しない方が罪だと思えれば、営業は楽しんで行なえるようになります。

そんな補足や具体例を交えながら、あっという間の5時間でした。
セミナー終了後は、場所を移しての懇親会。
なんと、こちらも写真を撮り忘れました(大汗!)

新たにそれぞれの目標に向かう、応援し合える仲間が増えたかと思うと、嬉しい限りでした!!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
昨日のセミナーで、現時点で私が持っているものを、一度体系化できたと思います。
これをコンテンツ化していきます!

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

【Facebookページはこちら
「いいね!」すると、ブログ更新のお知らせを受け取れます。
たまに気になるニュースなども通知しています。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村


【セミナー】
ただ今、募集中のセミナーはありません。

実は、セミナーが一番大変

戦友って、ホントに大事

関連記事

  1. やってみなければ分からないこと

    以前、「セミナーを主催するためのセミナー」を行いましたがつい先日、そのシェア会を行いました。…

  2. 「B to Bのための営業戦略セミナー」実施しました

    「B to Bのための営業戦略セミナー」を都内某所で実施致しました。お越し下さった方、誠にあ…

  3. 情報活用セミナーを行いました #374

    こんばんは。渋屋です。昨日は速報的にセミナーを行ったことを書いたのですが、改めてセミナーの内…

  4. IT企業支援のワークショップを行いました

    昨日はIT企業に関わる人が集まり、ワークショップを行いました。創業支援(経営コンサルタント)…

  5. 「人財育成」セミナー実施しました

    神奈川県の若手経営層、約50名に対して、「自分の後継者・右腕を育てる」というテーマでセミナーを行いま…

  6. ITトレンド勉強会(第3回)レポート

    こんばんは。渋屋です。一昨日のことで恐縮ですが、第3回となったITトレン…

  7. 【3Knot】暗闇で感じる人の温かさ

    こんにちは。渋屋です。昨日は3Knot CLUBの【大人の社会科見学】、…

  8. セミナー主催のシェア会を行いました

    昨晩、8月に『セミナー主催』セミナーに参加頂いた方々と集まり、人生で初めて主催したセミナーの感想…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP