menu

中小企業診断士の収入が上がらない理由

LINEで送る
Pocket

先日、中小企業診断士として有名で、活躍されている先輩の話から、
「診断士らしい」仕事をしている人の収入が上がらない理由が分かりました。
私なりにその原因を整理してみました。

 

売上を向上させるための5つの方法

どんな商売であれ、売上を上げる方法は5つしかありません。
(BASiCSで有名な佐藤義典さんが、著書やこちらで示しています)

  • 新規顧客を増やす
  • 流出顧客を減らす
  • 購買頻度を上げる
  • 購買点数を増やす
  • 一点あたり単価を上げる

中小企業診断士が収入を増やせない理由を考えると、
この5つの方法が、上手く機能していないことが分かります。
(中小企業診断士に限らず、他の士業、コンサルタント、コーチなどにも共通することです)

 

ひとりビジネスを伸ばすには単価を上げるしかない

独立当初は顧客の数を増やすことが必須となります。
しかし、ある程度の顧客数になってくると、その数は頭打ちになってきます。

ひとりビジネスでは、自分のカラダ・時間が制約事項となります。
顧客の数には制限があるのです。
私も一時期、顧客数を増やしすぎて、手が回らなくなったことがありました。

次に購買頻度や購買点数については、コンサルティングだけを考えると
増やすのは難しいことが分かります。
同じ人が2日連続でコンサルティングを受けて下さることは極めて稀です。
(話を聴いたことはあるので、ゼロではないようですが。。)

同時に5回分を購入いただくことはありますが、
5回分は概ね5ヶ月分に等しいので、その間は購買がなくなります。
結局、コンサルティングに特化して言えば、
購買頻度は、そう変化させられないのです。

となると、売上を伸ばすためには単価を上げるしか選択肢がないことに気づきます。

 

請ける仕事は単価を選べない

ここで冒頭の先輩の話に戻ります。
先輩は公的機関から仕事を紹介してもらっています。

公的機関の仕事は単価が決まっているので、価格では差をつけられません。
結果、その方の人格や強み、あるいはこれまでの成果によって、仕事の紹介先は決まります。
「だから人格や成果を上げるべく、頑張っているんだよ」という話だったのです。

その先輩のことは良く知っていますので、仕事に対する姿勢には感銘を受けました。
しかし、同時に「だからあんなに忙しいのに収入はあれくらいなんだ」と思ってしまいました。

この先輩は、普通の会社員と比べると2〜3倍の収入は得ていますが、
仕事に対するコントロールを失っている時点で、私は同じ道は辿りたくありません。
(あくまでも私の個人的な意見です)

私なりの結論は、仕事を請けることから卒業すること。
そして、自分で作ったサービスを自分の理想の顧客に提供することです。
もちろん、自分が納得している単価で。

上記の5つの方法から見てみると、中小企業診断士をはじめとする
ひとりビジネスで売上を伸ばすには、これしかないと思うのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
今晩は、これからブログ1,000日セミナーです。
他の講師の話を聴くこと、参加者の皆さんとお会いすることが楽しみです。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

【Facebookページはこちら
「いいね!」すると、ブログ更新のお知らせを受け取れます。
たまに気になるニュースなども通知しています。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村


【セミナー】
ただ今、募集中のセミナーはありません。

補助金ビジネスに対する私のスタンス

価格に自分を合わせて成長させる

関連記事

  1. 独立した中小企業診断士の仕事が分かりにくい理由

    今日からフリーランスとして働きます。会社を辞めるとき、「取った資格(=中小企業診断士)で働くんで…

  2. 中小企業診断士が独立しても稼げない理由

    独立してから、中小企業診断士にはそれなりに出会ってきました。でも残念ながら、しっかり稼いでいる雰…

  3. 診断士は、セミナー事務をルーチン化する

    こんにちは、渋屋です。今日はテレワークです。自宅で仕事をしていたのですが、午後からは近所のカフェ…

  4. 人脈シナプス #654

    おはようございます。渋屋です。昨日は、とある目的で中小企業診断士関係者5名で集まりました。初…

  5. 忘れられない実務補習・従事

    こんばんは、渋屋です。中小企業診断士試験の昨年合格者で、実務補習を受けて…

  6. 実務従事と実務補習

    こんばんは、duckです。今日から実務従事が始まりました2月の実務補習に続いて2社目です…

  7. 販売を甘く見ると、痛い目に遭う

    こんにちは、渋屋です。少し前に診断士を取得し、独立・起業を目指している方向けに記事を書きました。…

  8. 資格のおかげで仕事が取れる、という落とし穴

    資格、特に士業のように取得するまで時間がかかる難関資格に関して、ネットを見ていると、「資格を取る…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP