menu

なぜ安いコンサルティングでは効果が出ないのか?

LINEで送る
Pocket

士業を全面に押し出すと、相場の価格感に支配されてしまいます。

「あ、中小企業診断士だったら、2時間でいくらね」

という感じに。
中小企業診断士はまだユルい方ですが、税理士などはネットで金額の叩き合いをしているように見えます。

そんな泥沼から抜け出すため、独自のサービスを売ろうとする方が最初にぶち当たる壁が「価格」です。
ここで私は安くしてはいけないと思っています。
少なくとも、自分が納得できる金額以上にしたいものです。

 

安くて便利なものには価値を感じにくい

世の中、安くて便利なものが出回っています。
しかし、あなたの提供するコンサルティングというサービスは、安くて便利なものでしょうか?

一般的に、安くて便利なものには、希少性がありません。
その結果、価値を感じにくくなるのです。

 

覚悟が要らない

価値を感じなければ、コンサルティングを受ける側に覚悟が不要となってしまいます。
そんな状態で、結果が出るわけがありません。

コンサルティングを受けることは投資です。
覚悟を決めて投資をして、将来のリターンを得る。
外部の脳を借りて、時間を短縮するということは、そういう投資脳が求められます。

投資と考えれば、原資が少なければ(=コンサルティングの価格が安ければ)、
その分、成果が出ないことも納得できるでしょう。
1円は100倍になったところで、100円なのです。
1万円投資していれば、2倍で2万円です。
経営にとって重要なのは、倍率ではなくて、利益の絶対額です。

覚悟をして、投資をする。
そして結果を得るために経営を頑張る。
そういうマインドが必要なのです。

 

不自由を買う

コンサルティングなんか不要。自分でやれば良い、と仰る方がいます。
そのように考える方は、思う通り、ご自身でやれば良いと思います。

一方、ライザップが流行っている理由は何でしょうか?
似たような設備のジムは他にあるでしょう。
トレーナーがいるジムもあるでしょう。

行ったことがないので詳細は分かりませんが、
「結果にコミット」するために、高額なお金を支払っているのではないでしょうか。
要するに「不自由を買っている」のです。

安くて便利でいつでも手に入るものには、希少性がありません。
高くて面倒で追い詰められることに、価値を感じられる時代です。
ですから、顧客(社長)が結果にコミットするためにも、
コンサルティングの価格は「ちゃんと」設定すべきでしょう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
昨日から参加しているセミナーの2日目。
ふだん参加しているセミナーと参加者層が異なり、それだけでも面白いです。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メルマガ 『非常識なコンサルタント』】
独立・起業を目指す方、特に自分らしく働き・生きたい方。
コンサルティングを事業の軸にしたい方に向けたメルマガを配信しています。
こちらから登録できます。

【Facebookページはこちら
「いいね!」すると、ブログ更新のお知らせを受け取れます。
たまに気になるニュースなども通知しています。

ブログ村ランキングに参加しています!
応援のクリックをしていただけると、嬉しいです。
にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ
にほんブログ村


【セミナー】
10月26日(木) マーケティング塾(第2回)

顧客の気持ちを理解するために何をしていますか?

与えるために学び続ける

関連記事

  1. なぜ士業で「ヒヨコ食い」が起きているのか?

    こんばんは、渋屋です。今日は若干、業界人にはイタい記事かもしれません。。…

  2. フリーランスはリスクに伴った自由が欲しい

    おはようございます。渋屋です。今日も7日に行った診断士のパネルディスカッションで思ったことを。…

  3. 分かったフリ撲滅運動 #466

    おはようございます。渋屋です。昨日は、一昨年に行われた会社の研修でお世話…

  4. 受験生とお話しして、元気を頂きました!

    こんばんは、渋屋です。今日は、中小企業診断士の受験生時代にお世話になった通勤講座が開催する「…

  5. 「聴くこと」を最重視しています

    ある顧客の経営支援に入ってから、早5ヶ月程度が経ちました。その仕事は商工会議所から依頼を受けたも…

  6. 楽しくお金の話をできるようになる行動とは?

    おはようございます。渋屋です。昨日の記事(お金の話は明るく楽しく!)では、士業にはお金の話をする…

  7. 【中小企業診断士受験】勉強以前に必要なこと

    中小企業診断士 2次筆記試験の結果が公表されました。見事に突破された方は、気を緩めず口頭試験に臨…

  8. 私がITコンサルティングをやらなくなってきた理由

    「最近、IT関連の記事が少ないですね」以前から知り合いの方に言われました。そうなんです。…

最近の記事

最近読んだ本

PAGE TOP