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なぜ安いコンサルティングでは効果が出ないのか?

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士業を全面に押し出すと、相場の価格感に支配されてしまいます。

「あ、中小企業診断士だったら、2時間でいくらね」

という感じに。
中小企業診断士はまだユルい方ですが、税理士などはネットで金額の叩き合いをしているように見えます。

そんな泥沼から抜け出すため、独自のサービスを売ろうとする方が最初にぶち当たる壁が「価格」です。
ここで私は安くしてはいけないと思っています。
少なくとも、自分が納得できる金額以上にしたいものです。

 

安くて便利なものには価値を感じにくい

世の中、安くて便利なものが出回っています。
しかし、あなたの提供するコンサルティングというサービスは、安くて便利なものでしょうか?

一般的に、安くて便利なものには、希少性がありません。
その結果、価値を感じにくくなるのです。

 

覚悟が要らない

価値を感じなければ、コンサルティングを受ける側に覚悟が不要となってしまいます。
そんな状態で、結果が出るわけがありません。

コンサルティングを受けることは投資です。
覚悟を決めて投資をして、将来のリターンを得る。
外部の脳を借りて、時間を短縮するということは、そういう投資脳が求められます。

投資と考えれば、原資が少なければ(=コンサルティングの価格が安ければ)、
その分、成果が出ないことも納得できるでしょう。
1円は100倍になったところで、100円なのです。
1万円投資していれば、2倍で2万円です。
経営にとって重要なのは、倍率ではなくて、利益の絶対額です。

覚悟をして、投資をする。
そして結果を得るために経営を頑張る。
そういうマインドが必要なのです。

 

不自由を買う

コンサルティングなんか不要。自分でやれば良い、と仰る方がいます。
そのように考える方は、思う通り、ご自身でやれば良いと思います。

一方、ライザップが流行っている理由は何でしょうか?
似たような設備のジムは他にあるでしょう。
トレーナーがいるジムもあるでしょう。

行ったことがないので詳細は分かりませんが、
「結果にコミット」するために、高額なお金を支払っているのではないでしょうか。
要するに「不自由を買っている」のです。

安くて便利でいつでも手に入るものには、希少性がありません。
高くて面倒で追い詰められることに、価値を感じられる時代です。
ですから、顧客(社長)が結果にコミットするためにも、
コンサルティングの価格は「ちゃんと」設定すべきでしょう。

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【編集後記】
昨日から参加しているセミナーの2日目。
ふだん参加しているセミナーと参加者層が異なり、それだけでも面白いです。

今日も素晴らしい1日になります。感謝!!
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