モノであれ、サービスであれ、何かを売るためには、
顧客の（潜在的・顕在化した）ニーズを知ることが重要です。
独りよがりの商品を準備したところで、何も売ることはできません。
ニーズを把握するのは難しい？
そうアタマでは分かっていながらも、
実際にニーズを知るための行動がなかなかとれない、
そんな悩みはありませんか？
- そもそも潜在顧客に会うことができない
- 顧客に会っても、ニーズの聴き方が分からない
そんな声を聴くのです。
大企業だと、顧客のニーズを調査するためだけに
外注に依頼をして、顧客の行動調査などを行うことがありますし、
Web上での行動もA/Bテスト、ヒートマップ、アクセス解析などで調べられています。
ただ、私たち「ひとりビジネス」あるいはスモールビジネスにとっては、
そんなコストや時間がかかるやり方はできませんし、必要ありません。
（補足）Webについては、スモールビジネスでも上記のようなツールはお手軽に導入できるようになりました。
顧客のニーズを把握する最も簡単な方法
このブログをお読みの方に多い、サービスを売る方であれば、
ニーズを把握する確実かつ簡単な方法があります。
「自分が顧客になってしまう」のです。
私は独立して以来、自分が何かを購入するときの心理状態に
非常に敏感になりました。
- どういうときに購入してしまうのか？
- どのような状況で購入する心理になるのか？
- 逆に途中で購入するのを止めたときの理由は何か？
- どういうキッカケで、そのサービスを知ったのか？
- 価格感をどのように感じているか？
特に高額商品になるほど、そういう心理状態を意識しながら、モノを買うようになりました。
自分という、たった１つの事例ですが、何でもヒアリングできる顧客事例を手に入れられるのです。
そのために敢えて高額のセミナーやコンサルティングサービスを調べては、
それが欲しくなるか、不要だと思うか、考えるようにしています。
（競合調査にもなりますし、ベンチマークにもなります）
自分という事例を掘り下げて、他の事例からも学ぶ
そうやって自分が高額サービスを購入するときの心理状態やニーズを把握できると、
他の（潜在）顧客からの声をスムーズに聴けるようになります。
自分の事例から、仮説も立てられるようになるので、ヒアリングも出来るようになります。
ここまで書いてきたように、セミナーやコンサルティングを行う人自身が、
同様のサービスを購入するメリットは計り知れません。
実際にセミナーやコンサルティングを受けると、
その運営の仕方、サービス提供の仕方から学べることが多々ありますので。
しかし、私の周囲に「買ったことがあるか？」を聞いてみると、
予想以上に「買ったことのない」人が多いのです。
士業の勉強会・研究会に出てみると、100円とか500円で開催されているものがあります。
それはそれで意義があるので良いのですが、
同時に、「自分が売りたい価格」で提供されているサービスを購入する経験をした方が良い、と思っています。
顧客の立場になることでしか、見えてこないこともある、と感じています。
（2018年８月９日更新）
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