昨日の記事（中小企業診断士が自分の強みを発見するために）では、
自分の強みを発見するために、自分に投げかける質問を挙げてみました。
これらの質問で、自分が専門とするコトは見えてくると思います。
（１日や２日では見えてこず、質問を投げかけながら活動し続けることで、
徐々に見えてくるイメージです。私の場合は２年以上掛かりました。）
今日は、自分が専門とするコトを、
どういう方法でお客様に伝えるのか？についてです。
伝え方は多種多様
あなたは「書く」、「話す」、「聴く」のどれが得意でしょうか？
「書く」ことは雑誌への記事投稿だったり、出版したりすることです。
あるいは、こうしてブログやメルマガを書くこともあるでしょう。
「話す」ことは、セミナーや講演で登壇することです。
「聴く」ことは、お客様からの話を聴き、問題やニーズを整理したり、
相談に乗ることです。
同じ「マーケティング」を専門にする方であっても、
記事や書籍を書いたり、セミナーで話をしたり、コンサルティングをしたり、
その事業形態は様々です。
（一般的には、これらを組み合わせていますが、その割合は人それぞれです）
つまり、あなたの持っているノウハウをお客様に提供する方法は
１つに限られません。
どこから始めるか？どう設計するか？
これから事業を始めるのであれば、どれから始めるのか？
どれをフロントエンドにして、どれをバックエンドにするのか？などの
設計が必要になります。例えば、
- 無料メルマガ「書く」で読者を集め、
- 安価なセミナー「話す」で顧客と最初のコンタクトを取り、
- コンサルティング「聴く」で顧客との関係性を築き、収益を得る、
というのは典型的な流れではないでしょうか。
なかには、人前で話すのがとにかく苦手なので、
セミナーは絶対にやらない、という人もいるようです。
その場合は、「書く」と「聴く」しかできなくなりますので、
ビジネスモデルが限定されることになります。
よほど、「書く」か「聴く」のどちらか（あるいは両方）を強化する必要があるでしょう。
これからビジネスを始める方においては、
「書く」、「話す」、「聴く」を、偏りなく始めるのが良いのではないでしょうか。
（少なくとも最低限できるようにしておかないと、機会を逃す可能性があるため）
なお、今日の主題ではないので、あまり触れませんでしたが、
「読む」インプットは知識やスキルをブラッシュアップする上で、
継続的に必要だと考えています。
昨日の質問で自分の専門（テーマ）を決めて、
「書く」、「話す」、「聴く」でビジネスを設計する。
「何をやれば良いか分からない」、という方は、一度やってみてはいかがでしょうか。
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【編集後記】
今日は仕事後、ある方とのミーティングです。
面白い話になる予感がしていて、楽しみです。
今日も素晴らしい１日になります。感謝！！
